Продажби в eMAG: как работят комисионата, ДДС и buy button (2026)

Голяма част от онлайн търговията в България минава през eMAG. Продавачите, които идват от други маркетплейси, правят все една и съща скъпа грешка: приемат, че цените работят по същия начин. Не работят — и точно тази разлика разваля сметката ти за минималната цена още в началото.

1. В eMAG цените са БЕЗ ДДС

В Trendyol въведената цена е крайната цена с включено ДДС: пишеш 121 и клиентът плаща 121, от които част е данък, който не остава при теб. В eMAG цената, която въвеждаш, е вече твоята нетна цена. Документацията на API-то определя полето буквално като „sale price without VAT“. ДДС се добавя при плащането и никога не стига до теб.

Конкретно: въвеждаш 100 лв., а клиентът плаща 120 лв. при ДДС 20%. Ако по навик въведеш 120 лв., си публикувал продукта на нетна цена 120 лв. — клиентът плаща 144 лв., цена, която никога не си искал.

2. Върху коя сума се начислява комисионата?

Комисионата се изчислява върху цената без ДДС — точно числото, което си въвел.

Колко ти остава = цена без ДДС − (цена без ДДС × ставка на комисионата)

Няма едно число „комисиона на eMAG“: ставката се различава по категории и може да падне при кампанийни продажби. Провери ставката за своята категория в панела за продавачи. Можеш да изпробваш числата с калкулатора за комисиона на eMAG.

3. Buy button: виждаш позицията си, но не и втората цена

В eMAG няколко продавача могат да имат оферти за един и същ продукт, а бутонът „Добави в количката“ води само до един от тях. API-то ти казва три неща: на коя позиция си, каква е печелившата цена и колко продавача се състезават.

Това, което не ти казва, е цената на второто място — липса, която изглежда дребна, но яде маржа ти. Защото щом веднъж си спечелил бутона, отговорът на въпроса „с колко мога да вдигна цената?“ е точно тази втора цена. Без нея оставаш с два лоши избора: или стоиш безкрайно на ниската цена, с която си спечелил, или вдигаш на сляпо и губиш бутона.

Правилното решение е да измериш тавана: запомняш най-високата цена, при която още си печелил, и най-ниската, при която си губил, а после стесняваш интервала. Двете числа затварят тавана от двете страни и за няколко кръга се сближават до реалната граница. Точно така работи ценовият механизъм за eMAG във Verimle — и никога не слиза под твоята минимална цена.

4. Не пренебрегвай задължителния ценови диапазон

Всяка оферта в eMAG има минимална и максимална цена. Цена извън този диапазон не се записва — маркетплейсът отхвърля заявката. Цена, която е вярна на хартия, не струва нищо, ако е извън диапазона.

Най-честият случай: себестойността е нараснала, минималната ти цена се е вдигнала, но горната граница на офертата е останала на старата стойност. Записването на печеливша цена става технически невъзможно. Решението не е да насилваш цената, а да обновиш диапазона от панела.

5. Една интеграция, четири пазара

eMAG работи с един и същ API за продавачите в България, Румъния, Унгария и Полша. Договорът е идентичен; сменят се само адресът и валутата (BGN, RON, HUF, PLN). Ако вече продаваш в един от тях, отварянето на следващия е решение за цена и логистика, не технически проект.

Накратко

• Цените се въвеждат без ДДС; ДДС се добавя отгоре и не е твое.
• Комисионата се начислява върху цената без ДДС; ставката се различава по категории.
• Виждаш позицията си при buy button и печелившата цена — но не и втората цена.
• Цена извън задължителния диапазон не се записва.
• Един и същ API покрива четири държави.