Amazon FBA vs. FBM im Vergleich (2026)
Stell dasselbe Produkt einmal unter FBA (Amazon versendet) und einmal unter FBM (du versendest) nebeneinander. Die Verkaufsgebühr ist in beiden Modellen identisch; das Tool vergleicht den Gewinn je Stück nach FBA-Gebühr + Lagergebühr gegen deinen eigenen Versand — und sagt dir, welches Modell vorn liegt.
Hinweis: Dieser Rechner verwendet Steuer- und Provisionssätze von Türkiye Amazon (₺, 20 % MwSt.). Wenn du in einem anderen Land verkaufst, prüfe ihn gegen deine lokalen Sätze und deine Währung.
Zuletzt aktualisiert: Juli 2026Berechnungsmethode und Quellen
Same in both models — a rate on the sale price.
Amazon's pick+pack+ship fee per unit (by size/weight).
Monthly storage share per unit (0 if none). Rises for slow movers.
Per-sale shipping + packaging when you ship yourself.
FBA
More profitable₺110,00
net profit / unit · %22
- Referral fee
- ₺90,00
- FBA fee
- ₺45,00
- Storage
- ₺5,00
- Product cost
- ₺250,00
FBM
₺100,00
net profit / unit · %20
- Referral fee
- ₺90,00
- Your shipping
- ₺60,00
- Product cost
- ₺250,00
At these inputs FBA is more profitable by ₺10,00 per unit. FBA usually wins on speed and Buybox; FBM wins when your own shipping is cheaper than FBA fees + storage.
Referral fee is applied on the sale price and is identical in both models; the difference is FBA fee + storage vs. your own shipping. Enter Amazon's current FBA fee for your product's size/weight from Seller Central; the referral shown includes 20% VAT (Amazon invoices VAT), while sale VAT is treated as pass-through.
Der einzige echte Unterschied ist das Fulfillment
Bei derselben Listung ist die Verkaufsgebühr (Provision) von Amazon gleich, egal ob du FBA oder FBM fährst. Was deine Marge wirklich verändert, ist die Abwicklung der Bestellung: Bei FBA zahlst du eine Fulfillment-Gebühr je Einheit plus monatliche Lagergebühren, bei FBM stattdessen deinen eigenen Versand und die Verpackung. Genau diesen Tausch rechnet dieses Tool sauber gegeneinander.
Wann FBM gewinnt — und wann FBA
FBM liegt je Stück meist bei großen, schweren oder langsam drehenden Artikeln vorn: Dort sind FBA-Gebühr und Lagerkosten hoch und dein eigener Versand ist günstiger. FBA gewinnt eher bei kleinen, schnell drehenden Artikeln — und bringt schnellere Lieferung, das Prime-Abzeichen und einen Vorteil in der Buy Box, der den Absatz so weit heben kann, dass eine leicht höhere FBM-Marge je Stück trotzdem hinten liegt. Vergleiche hier die Zahlen je Stück und gewichte danach den Volumeneffekt.
Kenn in beiden Modellen deine Preisuntergrenze
Egal für welches Modell du dich entscheidest: Geh mit Rabatten nicht unter den Punkt, ab dem der Verkauf nichts mehr verdient. Diesen Preis findest du mit dem Rechner für die Preisuntergrenze, den kompletten Gebührenstapel siehst du im Amazon-Gewinnrechner und im Amazon-FBA-Rechner.
Methode und Quellen
Netto = Verkaufspreis − Verkaufsgebühr − (FBA-Gebühr + Lagergebühr oder dein Versand) − Wareneinsatz. Die Umsatzsteuer bleibt dabei neutral: Du vereinnahmst sie beim Verkauf und führst sie mit der Voranmeldung ab — rechne deshalb beide Seiten netto. Die aktuelle FBA-Gebühr für Größe und Gewicht deines Produkts holst du dir aus Seller Central; Gebühren und Lagerkosten ändern sich mit der Zeit und müssen dort geprüft werden.
Häufige Fragen
Was sind Amazon FBA und FBM?
FBA (Fulfillment by Amazon) ist das Modell, bei dem du deine Ware ins Amazon-Lager schickst und Amazon Kommissionierung, Verpackung, Versand und Kundenservice übernimmt. Bei FBM (Fulfillment by Merchant) lagerst und versendest du selbst. Die Verkaufsgebühr von Amazon ist in beiden Modellen identisch; der Unterschied liegt allein beim Fulfillment.
Ist FBA oder FBM profitabler?
Das hängt vom Produkt ab. Bei FBA kommen zur Verkaufsgebühr die FBA-Gebühr je Einheit und die monatliche Lagergebühr dazu; bei FBM stehen dafür deine eigenen Versandkosten. Ist dein eigener Versand günstiger als FBA-Gebühr + Lagerung, gewinnt FBM je Stück, sonst FBA. Das Tool stellt beide nebeneinander und zeigt die Differenz.
Welche Vorteile von FBA lassen sich nicht in Zahlen messen?
FBA bedeutet in der Regel schnellere Lieferung, das Prime-Abzeichen und einen Vorteil in der Buy Box — das kann den Absatz heben. Selbst wenn der Gewinn je Stück unter FBM etwas höher liegt, kann der Mehrabsatz über FBA den Gesamtgewinn nach vorn bringen. Das Tool vergleicht den Gewinn je Stück; den Volumeneffekt schätzt du selbst dazu.
Woher bekomme ich die FBA-Gebühr?
Die FBA-Gebühr richtet sich nach Größe und Gewicht des Produkts; hol dir den aktuellen Satz für genau deinen Artikel aus dem Gebührenrechner in Seller Central. Die Lagerkosten sind zusätzlich saisonal (zum Jahresende besonders hoch) und hängen davon ab, wie lange die Ware liegt.
Berücksichtigt dieses Tool die Umsatzsteuer?
Die Umsatzsteuer wird neutral behandelt (beim Verkauf vereinnahmt, mit der Voranmeldung abgeführt); das Tool vergleicht den Nettogewinn je Stück nach Verkaufsgebühr, Fulfillment und Wareneinsatz. Den Effekt der Umsatzsteuer auf die Marge siehst du im Amazon-Gewinnrechner.
Trage ich die FBA-Gebühren netto oder brutto ein?
Netto. Die Umsatzsteuer ist für dich als Unternehmen ein durchlaufender Posten, deshalb rechnet das Tool ohne Umsatzsteuer. Entscheidend ist nur, dass du beide Seiten gleich behandelst: FBA-Gebühr und Lagerung netto — und auf der FBM-Seite deine Versand- und Verpackungskosten ebenfalls netto.
Weitere kostenlose Tools
Trendyol Profit Calculator
Enter price and cost; calculate true net profit after commission, shipping, service fee, 1% withholding tax, VAT and expected returns, free.
Trendyol Commission Calculator
Enter the VAT-inclusive sale price and the rate in Seller Center; calculate the total commission deduction, invoice base and commission VAT without adding VAT twice.
Hepsiburada Commission Calculator
Enter the sale price and your Merchant Center commission rate; correctly calculate the commission base, the 20% VAT added on top and the VAT-inclusive total deduction.
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