Tarifas de Amazon Türkiye para vendedores: referral fee 2026
La comisión de Amazon en Türkiye es la tarifa por referencia. Rangos aproximados por categoría, el 20 % de IVA que se suma encima, la tarifa mínima y la diferencia con FBA.
10 min de lecturaEquipo editorial de Verimle
En Amazon Türkiye, lo que llamas «comisión» se llama oficialmente tarifa por referencia (referral fee). En cada venta, Amazon se queda un porcentaje del precio de venta según la categoría y añade encima un 20 % de IVA sobre ese porcentaje. Ese añadido de IVA es el punto crítico que separa a Amazon de Trendyol y donde más se tuercen los cálculos de beneficio de los vendedores. En este artículo explicamos cómo funciona la tarifa por referencia, los rangos aproximados por categoría, la trampa de la tarifa mínima y por qué todo esto es completamente distinto de la tarifa de FBA.
Aviso importante: todos los porcentajes, importes e impuestos de este artículo corresponden a Amazon Türkiye: el 20 % es el IVA turco (KDV) y las cifras están en liras turcas. Si vendes en otro marketplace de Amazon, la lógica de cálculo es la misma pero los números no: cambian los porcentajes por categoría, las tarifas mínimas y el tipo impositivo. Tus valores vinculantes están en el listado de tarifas de tu propio Seller Central.
La comisión de Amazon = la tarifa por referencia
La deducción de venta principal que Amazon aplica al vendedor es la tarifa por referencia. La lógica es sencilla: como Amazon «remite» al cliente a tu producto, se queda un porcentaje del importe de la venta en cada pedido completado. Ese porcentaje varía según la categoría; es bajo en categorías de mucho volumen y poco margen como electrónica, y alto en categorías como accesorios y cuidado personal. El rango aproximado se mueve entre el 5 % y el 20 %.
La tarifa por referencia se calcula sobre el precio de venta total del artículo, es decir, el precio del producto más los cargos adicionales que haya, como el envoltorio de regalo. Como en el mercado turco el envío suele ir incluido en el precio de venta, en la práctica la base sobre la que se aplica el porcentaje es el precio que paga el cliente. El porcentaje exacto solo puedes verlo en el listado de tarifas y en los informes de ventas de Amazon Seller Central; la tabla de abajo orienta, pero no sustituye ni al contrato ni al panel.
La diferencia clave: se suma un 20 % de IVA a la tarifa por referencia
Aquí es donde más se equivocan los vendedores que vienen de Trendyol. En Trendyol la comisión se aplica sobre el precio de venta con IVA y el resultado ya lleva el IVA incluido: no se añade nada encima. En Amazon la lógica va al revés: el porcentaje de la tarifa por referencia se aplica sobre la base imponible sin IVA y sobre el importe resultante se añade un 20 % de IVA. Es decir, la deducción real que sale de tu bolsillo es un 20 % mayor que el porcentaje anunciado.
Veámoslo con un ejemplo. En un artículo que vendes por 600 TL con IVA incluido, supongamos que el porcentaje de la categoría es del 15 %:
- Base imponible sin IVA: 600 ÷ 1,20 = 500 TL
- Tarifa por referencia: 500 × 15 % = 75 TL
- IVA de la tarifa por referencia: 75 × 20 % = 15 TL
- Total deducido de tu liquidación: 90 TL (75 + 15)
Si ese mismo artículo tuviera una comisión del 15 % en Trendyol, la deducción se calcularía directamente sobre el importe con IVA y no se le sumaría IVA encima. En Amazon, en cambio, el trabajo no termina donde ves el porcentaje: el coste real es porcentaje × 1,20. Por eso una categoría que parece del 15 % se comporta efectivamente como un 18 % en tu cálculo de beneficio (75 + 15 = 90 TL; el 15 % de 600).
Error frecuente: tratar la tarifa por referencia como «solo el porcentaje» y olvidar el IVA. Si das por hecho que la deducción es de 75 TL en un artículo de 600 TL de una categoría al 15 %, te desviarás 15 TL por unidad, porque la cifra real es 90 TL. En cientos de pedidos, ese hueco te lleva a fijar precios a pérdida. El IVA de la tarifa por referencia puedes deducirlo como gasto en tu declaración, pero hoy sale de tu flujo de caja.
Tarifas por referencia aproximadas por categoría
La tabla de abajo muestra rangos aproximados de tarifa por referencia por categoría en Amazon Türkiye. Los porcentajes de Amazon varían según la subcategoría, la franja de precio del producto y las actualizaciones a lo largo del tiempo; por eso damos un rango en lugar de una cifra exacta. El porcentaje exacto de tu categoría debe verificarse en el listado de tarifas vigente en Seller Central. La última columna muestra a grandes rasgos a qué porcentaje del precio de venta equivale efectivamente la tarifa una vez incluido su IVA.
| Categoría (aproximada) | Tarifa por referencia (sin IVA) | Efectiva con IVA* |
|---|---|---|
| Electrónica (grandes aparatos, TV) | aprox. 5–8 % | aprox. 6–10 % |
| Ordenadores y tablets | aprox. 6–8 % | aprox. 7–10 % |
| Móviles y accesorios | aprox. 8–15 % | aprox. 10–18 % |
| Ropa y calzado | aprox. 12–18 % | aprox. 14–22 % |
| Hogar y cocina | aprox. 12–15 % | aprox. 14–18 % |
| Cosmética y cuidado personal | aprox. 12–18 % | aprox. 14–22 % |
| Juguetes y bebé | aprox. 12–15 % | aprox. 14–18 % |
| Libros, oficina y papelería | aprox. 12–15 % | aprox. 14–18 % |
| Joyería y relojes | aprox. 15–20 % | aprox. 18–24 % |
| Bricolaje, jardín y automoción | aprox. 12–15 % | aprox. 14–18 % |
| Deporte y aire libre | aprox. 12–15 % | aprox. 14–18 % |
| Alimentación y mascotas | aprox. 8–15 % | aprox. 10–18 % |
* Porcentaje efectivo = porcentaje sin IVA × 1,20 (incluyendo el 20 % de IVA que se suma encima de la tarifa por referencia). Esta columna muestra el impacto real de la deducción sobre el precio de venta. Los valores de la tabla son solo rangos de referencia; como Amazon actualiza los porcentajes exactos por categoría, la única fuente válida es el listado de tarifas vigente en Seller Central. Una vez que veas tu porcentaje exacto, puedes usar la calculadora de IVA para separar la base imponible y aclarar el IVA que se suma encima.
La trampa de la tarifa mínima
En la mayoría de categorías Amazon aplica una tarifa mínima por referencia. Es decir, si el precio del producto es muy bajo, el importe calculado con el porcentaje queda por debajo de ese umbral mínimo y Amazon no deduce el porcentaje, sino la tarifa mínima fija. Es una partida que los vendedores de productos baratos pasan por alto a menudo en su cálculo de beneficio.
Veamos la lógica con un ejemplo. Supongamos que la tarifa mínima de la categoría es un importe fijo y vendes un artículo por 20 TL. El cálculo con un 15 % da solo unas pocas liras; pero si la tarifa mínima está por encima, tu coste proporcional en un artículo barato se dispara muy por encima del 15 %. Resultado: en productos baratos de la franja de 10–30 TL, la carga efectiva de comisión es desproporcionadamente alta frente a los productos caros. Por eso vender artículos de precio muy bajo en Amazon es una ecuación de beneficio más difícil de lo que parece a primera vista.
Si vendes productos baratos, comprueba primero la tarifa mínima por referencia. Aunque el porcentaje nominal de la categoría sea bajo, la tarifa mínima entra en juego en las franjas de precio bajas y sube el porcentaje real de deducción. El importe mínimo exacto aparece categoría por categoría en el listado de tarifas de Seller Central: verifícalo en tu panel.
Tarifa por referencia frente a tarifa de FBA: dos cuentas distintas
Son los dos conceptos que más se confunden. La tarifa por referencia es la comisión que pagas por haber vendido y se paga en cada venta, tanto si envías tú el producto (FBM) como si sale del almacén de Amazon (FBA), da igual. La tarifa de FBA (tarifa de gestión logística) es, en cambio, una partida completamente aparte y solo la pagas cuando envías tus productos al almacén de Amazon y los pedidos se gestionan con el flujo de recogida, embalaje y envío de Amazon.
| Partida | Tarifa por referencia | Tarifa de gestión FBA |
|---|---|---|
| Para qué es | Comisión de venta | Almacenaje, recogida, embalaje y envío |
| Cuándo se paga | En cada venta (FBM y FBA) | Solo si usas FBA |
| Cómo se calcula | Precio de venta × porcentaje de categoría + 20 % de IVA | Importe fijo según tamaño y peso + IVA |
| Porcentaje o importe fijo | Proporcional (puede haber tarifa mínima) | Importe fijo por unidad |
Así que un vendedor que usa FBA paga tanto la tarifa por referencia como la tarifa de gestión FBA; una no sustituye a la otra, se acumulan. Además hay partidas como la tarifa mensual de almacenaje, una tarifa adicional por el stock que lleva mucho tiempo sin venderse y una suscripción mensual según el tipo de cuenta de vendedor. Tratamos toda la estructura de costes de FBA en detalle en el artículo qué es Amazon FBA y cuánto cuesta; para calcular la tarifa de gestión por producto puedes usar la calculadora de Amazon FBA.
Colocar bien la tarifa por referencia en tu cálculo de beneficio
Para calcular correctamente tu beneficio neto (tu ganancia neta) en Amazon, sigue cuatro reglas:
- Aplica el porcentaje sobre la base sin IVA: la tarifa por referencia se calcula sobre la base que obtienes con precio de venta ÷ 1,20, no sobre el precio con IVA.
- Suma un 20 % de IVA encima: la deducción real es porcentaje × 1,20. Si te saltas este paso, contarás de menos la deducción en un 20 % en cada pedido.
- Comprueba la tarifa mínima: en un artículo de precio bajo puede aplicarse la tarifa mínima por referencia en lugar del porcentaje, y el porcentaje de deducción sale más alto de lo que esperas.
- Calcula FBA por separado: la tarifa por referencia es la comisión; las tarifas de gestión FBA, de almacenaje y de suscripción son partidas aparte y no sustituyen a la comisión.
En lugar de aplicar estos cuatro pasos a mano en cada producto, introduce el precio de venta y la categoría en la calculadora de comisiones de Amazon: la tarifa por referencia, el 20 % de IVA que se suma encima y el porcentaje efectivo salen automáticamente. Si quieres poner Amazon al lado de otros marketplaces y ver cuál te deja más dinero en tu producto, la herramienta de comparación de beneficio entre marketplaces muestra la deducción de todas las plataformas para el mismo precio en una sola pantalla.
¿Dónde ves tu porcentaje exacto?
En dos sitios. El primero, el listado de tarifas vigente dentro de Amazon Seller Central: ahí están los porcentajes de tarifa por referencia por categoría y las tarifas mínimas, si las hay. El segundo, tus informes de transacciones posteriores a la venta: la tarifa por referencia realmente deducida en cada pedido y su IVA aparecen línea a línea. Si las dos fuentes no coinciden, o bien la correspondencia de categoría o subcategoría es distinta, o bien la franja de precio ha activado la tarifa mínima; merece la pena revisar el informe de transacciones.
Para una respuesta numérica a si Amazon u otro marketplace te deja más beneficio en tu producto, nuestro artículo qué marketplace es más rentable compara el mismo artículo en distintas plataformas, deducción a deducción.
Saber el porcentaje no basta: hay que seguir la deducción
Los porcentajes de la tarifa por referencia se actualizan por categoría, la tarifa mínima entra en juego de forma inesperada en productos baratos y la deducción real solo la ves en el informe de transacciones. Verimle, en cuanto conectas tu cuenta de marketplace, lee las deducciones reales de cada pedido (comisión/tarifa por referencia, IVA, envío, tarifa de servicio), obtiene automáticamente el beneficio neto por producto y te avisa cuando una deducción es mayor de lo esperado. Cuando detecta una deducción que parece indebida, la identifica y prepara un borrador de reclamación: no devuelve el dinero automáticamente, pero te pone delante la prueba de lo que ha fallado. En lugar de memorizar la tabla, deja que el sistema siga las deducciones por ti.
Una última nota: los porcentajes de tarifa por referencia (comisión) que aparecen aquí son valores de referencia orientativos para Amazon Türkiye; Amazon los actualiza por categoría, subcategoría y programa, y esta tabla no sustituye al listado oficial de tarifas vigente de Amazon ni a las condiciones del contrato de vendedor específico de tu cuenta. Antes de fijar tu precio, verifica el porcentaje actual de tu categoría en el panel de Amazon Seller Central y en la página oficial de tarifas de Amazon Türkiye; después vuelve a calcular el beneficio neto con la calculadora de comisiones de Amazon.