Sprzedaż na eMAG: jak działa prowizja, VAT i buy button (2026)

eMAG wchodzi na polski rynek jako jeden z największych marketplace'ów Europy Środkowo-Wschodniej. Sprzedawcy przychodzący z innych platform popełniają zawsze ten sam kosztowny błąd: zakładają, że ceny działają tak samo. Nie działają — i właśnie ta jedna różnica psuje Ci wyliczenie ceny minimalnej już na starcie.

1. Na eMAG ceny są BEZ VAT

Na Trendyolu wpisana cena to cena końcowa z VAT: wpisujesz 121 i klient płaci 121, z czego część jest podatkiem, który u Ciebie nie zostaje. Na eMAG cena, którą wpisujesz, to już Twoja cena netto. Dokumentacja API definiuje to pole dosłownie jako „sale price without VAT”. VAT dolicza się przy płatności i nigdy do Ciebie nie trafia.

Konkretnie: wpisujesz 100 zł, a klient płaci 123 zł przy VAT 23%. Jeśli z przyzwyczajenia wpiszesz 123 zł, wystawiłeś produkt w cenie netto 123 zł — klient płaci 151 zł, czyli cenę, której nigdy nie chciałeś.

2. Od jakiej kwoty liczy się prowizja?

Prowizja liczona jest od ceny bez VAT — dokładnie od liczby, którą wpisałeś.

Ile Ci zostaje = cena netto − (cena netto × stawka prowizji)

Nie ma jednej liczby „prowizja eMAG”: stawka różni się między kategoriami i może spaść przy sprzedaży kampanijnej. Sprawdź stawkę swojej kategorii w panelu sprzedawcy. Liczby przetestujesz kalkulatorem prowizji eMAG.

3. Buy button: widzisz swoją pozycję, ale nie drugą cenę

Na eMAG kilku sprzedawców może mieć oferty tego samego produktu, a przycisk „Dodaj do koszyka” prowadzi tylko do jednego z nich. API mówi Ci trzy rzeczy: na którym jesteś miejscu, jaka jest cena zwycięska i ilu sprzedawców konkuruje.

Czego nie mówi, to cena z drugiego miejsca — brak, który wygląda drobno, a zjada Twoją marżę. Bo gdy już wygrasz przycisk, odpowiedzią na pytanie „o ile mogę podnieść cenę?” jest dokładnie ta druga cena. Bez niej zostają dwie złe opcje: albo siedzisz w nieskończoność na niskiej cenie, którą wygrałeś, albo podnosisz na ślepo i tracisz przycisk.

Właściwe rozwiązanie to zmierzyć sufit: zapamiętujesz najwyższą cenę, przy której jeszcze wygrywałeś, i najniższą, przy której przegrywałeś, a potem zawężasz przedział. Te dwie liczby domykają sufit z obu stron i w kilka rund zbiegają do realnej granicy. Dokładnie tak działa silnik cenowy eMAG w Verimle — i nigdy nie schodzi poniżej Twojej ceny minimalnej.

4. Nie lekceważ obowiązkowego przedziału cenowego

Każda oferta eMAG ma cenę minimalną i maksymalną. Cena spoza tego przedziału nie zapisze się — marketplace odrzuci żądanie. Cena poprawna na papierze jest nic niewarta, jeśli wychodzi poza przedział.

Najczęstszy przypadek: koszt wzrósł, Twoja cena minimalna poszła w górę, ale górna granica oferty została na starej wartości. Zapisanie rentownej ceny staje się technicznie niemożliwe. Rozwiązaniem nie jest wymuszanie ceny, tylko aktualizacja przedziału w panelu.

5. Jedna integracja, cztery rynki

eMAG używa tego samego API dla sprzedawców w Polsce, Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech. Kontrakt jest identyczny; zmienia się tylko adres i waluta (PLN, RON, BGN, HUF). Jeśli sprzedajesz już na jednym, otwarcie kolejnego to decyzja cenowa i logistyczna, nie projekt techniczny.

W skrócie

• Ceny podaje się bez VAT; VAT dolicza się na wierzchu i nie jest Twój.
• Prowizja liczona jest od ceny netto; stawka różni się między kategoriami.
• Widzisz swoją pozycję przy buy button i cenę zwycięską — ale nie drugą cenę.
• Cena spoza obowiązkowego przedziału nie zapisze się.
• To samo API obejmuje cztery kraje.