Amazon FBA vs FBM Karşılaştırma (2026)
Aynı ürünü FBA (Amazon gönderir) ve FBM (kendin gönderirsin) modelinde yan yana koy. Komisyon her ikisinde aynı; araç FBA ücreti + depolama ile kendi kargon sonrası net kârı karşılaştırır ve hangisinin kazandığını söyler.
Son güncelleme: Temmuz 2026Hesaplama yöntemi ve kaynaklar
Her iki modelde aynı — satış fiyatına oran.
Amazon'un ürünü toplama+paketleme+gönderme ücreti (boyut/ağırlığa göre).
Aylık depolama payı (yoksa 0). Uzun süre satılmayanda artar.
Kendin gönderdiğinde satış başına kargo + paketleme.
FBA
Daha kârlı₺110,00
birim net kâr · %22
- Komisyon
- ₺90,00
- FBA ücreti
- ₺45,00
- Depolama
- ₺5,00
- Ürün maliyeti
- ₺250,00
FBM
₺100,00
birim net kâr · %20
- Komisyon
- ₺90,00
- Kendi kargon
- ₺60,00
- Ürün maliyeti
- ₺250,00
Bu girdilerde FBA birim başına ₺10,00 daha kârlı. FBA genelde hız ve buybox'ta öne geçer; FBM ise kendi kargon FBA ücreti + depolamadan ucuzsa kazanır.
Komisyon (referral) satış fiyatına uygulanır ve iki modelde aynıdır; fark FBA ücreti + depolama ile kendi kargon arasındadır. Ürününün boyut/ağırlığına göre güncel FBA ücretini Seller Central'dan gir; komisyona %20 KDV dahildir (Amazon faturası KDV'li), satış KDV'si pass-through kabul edilir.
Tek gerçek fark: gönderim
Aynı listede Amazon'un komisyonu (referral), FBA da yapsan FBM de aynıdır. Marjını asıl değiştiren, siparişin nasıl gönderildiğidir: FBA'da birim başına gönderim ücreti + aylık depolama ödersin; FBM'de bunların yerine kendi kargo ve paketleme maliyetin geçer. Bu araç tam da bu takası ayrıştırır.
FBM ne zaman kazanır, FBA ne zaman?
FBM; büyük, ağır ya da yavaş dönen ürünlerde birim başına öne geçer — FBA ücreti ve depolama yüksek, kendi kargon ucuzdur. FBA ise küçük, hızlı dönen ürünlerde kazanır; ayrıca hızlı teslimat, Prime rozeti ve buybox avantajıyla hacmi artırıp biraz yüksek FBM birim marjını geçebilir. Buradaki birim rakamları karşılaştır, sonra hacim etkisini tart.
Her iki modelde de tabanını bil
Hangi modeli seçersen seç, satışın kârlı olmaktan çıktığı noktanın altına indirim yapma. O fiyatı minimum satış fiyatı aracıyla bul; tüm kesinti yığınını Amazon kâr hesaplama ve Amazon FBA hesaplama araçlarıyla gör.
Yöntem ve kaynaklar
Net = satış fiyatı − komisyon − (FBA ücreti + depolama, ya da kendi kargon) − ürün maliyeti. KDV pass-through kabul edilir. Ürününün boyut/ağırlığına göre güncel FBA ücretini Seller Central'dan gir; ücretler ve depolama zamanla değişir, oradan doğrulanmalıdır.
Sık Sorulan Sorular
Amazon FBA ve FBM nedir?
FBA (Fulfillment by Amazon), ürünlerini Amazon deposuna gönderdiğin ve toplama, paketleme, kargo ve müşteri hizmetini Amazon'un yaptığı modeldir. FBM (Fulfillment by Merchant) ise ürünü kendin depolayıp kendin gönderdiğin modeldir. İkisinde de Amazon komisyonu (referral) aynıdır; fark gönderim tarafındadır.
FBA mı FBM mi daha kârlı?
Ürüne göre değişir. FBA'da komisyona ek FBA gönderim ücreti ve aylık depolama vardır; FBM'de bunların yerine kendi kargo maliyetin geçer. Kendi kargon FBA ücreti + depolamadan ucuzsa FBM, değilse FBA birim başına daha kârlıdır. Araç ikisini yan yana koyup farkı gösterir.
FBA'nın parayla ölçülmeyen avantajları neler?
FBA genelde daha hızlı teslimat, Prime rozeti ve buybox'ta avantaj sağlar; bu da satış hacmini artırabilir. Yani birim kâr FBM'de biraz yüksek olsa bile, FBA'nın getirdiği ek satış toplam kârı öne geçirebilir. Araç birim kârı karşılaştırır; hacim etkisini kendi tahmininle değerlendir.
FBA ücretini nereden öğrenirim?
FBA gönderim ücreti ürünün boyut ve ağırlığına göre değişir; güncel tarifeyi Amazon Seller Central'daki ücret hesaplayıcısından, ürününe özel al. Depolama bedeli de dönemsel (özellikle yıl sonunda yüksek) ve stok süresine bağlıdır.
Bu araç KDV'yi hesaba katıyor mu?
KDV pass-through kabul edilir (satışta tahsil edilir, beyanla ödenir); araç birim net kârı komisyon, gönderim ve maliyet üzerinden karşılaştırır. Marj-üzeri KDV etkisini de görmek için Amazon kâr hesaplama aracını kullan.
Diğer Ücretsiz Araçlar
Trendyol Kâr Hesaplama
Satış fiyatını ve maliyetini gir; komisyon, kargo, hizmet bedeli, %1 stopaj, KDV ve iade payı sonrası gerçek net kârını ücretsiz hesapla.
Trendyol Komisyon Hesaplama
KDV dahil satış fiyatını ve Satıcı Panelindeki oranı gir; toplam komisyon kesintisini, fatura matrahını ve komisyon KDV'sini ayrıca KDV eklemeden doğru hesapla.
Hepsiburada Komisyon Hesaplama
Satış fiyatını ve Satıcı Merkezindeki komisyon oranını gir; komisyon matrahını, üzerine eklenen %20 KDV'yi ve KDV dahil toplam kesintiyi doğru hesapla.
Gerçek Amazon kârını — FBA ücretleri dahil — otomatik takip et
Verimle gerçek Amazon net kârını event-bazlı finanstan hesaplar — tahmini değil, gerçek komisyon ve FBA/kargo kesintileri — böylece her satıştan gerçekte ne kaldığını bilirsin.
Kredi kartı gerekmez · Pro'yu 14 gün ücretsiz dene