Başabaş Noktası Hesaplama
Sabit aylık giderini, satış fiyatını ve birim değişken maliyetini gir; zarardan kâra geçmek için kaç adet satman gerektiğini ve gereken ciroyu bul. Pazaryeri-nötr, saf matematik — komisyonu ve kargoyu sen girersin.
Son güncelleme: Temmuz 2026Hesaplama yöntemi ve kaynaklar
Satılan adetle değişmeyen giderler: kira, maaş, abonelikler, sabit reklam.
Birim başına maliyetler: ürün maliyeti + satış başına komisyon + kargo/desi. Kesin oran ve tutarları kendi satıcı panelinizden doğrulayın.
Aylık başabaş adet
250 adet
- Katkı payı / birim
- ₺120
- Katkı payı oranı
- %40
- Aylık başabaş ciro
- ₺75.000
Ayda 250 adet satmak sabit giderini karşılar. Bunun üzerindeki her adet ₺120 kâr ekler.
Başabaş = sabit gider / birim katkı payı; sonuç tam adete yukarı yuvarlanır. Değişken maliyet içindeki komisyon ve kargoyu kendiniz girin, kesin tutarları satıcı panelinizden doğrulayın.
Başabaş noktası nedir?
Başabaş noktası, gelirinizin giderlerinizi tam karşıladığı satış hacmidir — zarar ile kâr arasındaki sınır. Bu noktanın altında ay zararla kapanır; üzerinde her ek adet kâra döner. Bu eşiği bilmek, yeni bir ürün çıkarmadan, kampanya fiyatı belirlemeden ya da kira veya reklam gibi sabit bir gidere girmeden önce şarttır.
Başabaş nasıl hesaplanır?
Hesap, giderleri iki gruba ayırmaya dayanır. Sabit giderler satılan adetle değişmez (kira, maaş, abonelikler, sabit reklam); değişken maliyetler ise her satışla oluşur (ürün maliyeti, satış başına komisyon, kargo/desi, paketleme). Aradaki köprü katkı payıdır:
- Katkı payı / birim = satış fiyatı − birim değişken maliyet. Her birimin sabit giderleri karşılamaya kattığı tutardır.
- Başabaş adet = sabit gider / katkı payı. Kesirli adet satılamayacağı için tam adete yukarı yuvarlanır.
- Başabaş ciro = başabaş adet × satış fiyatı.
Somut bir örnek netleştirir:
| Girdi / ölçü | Değer |
|---|---|
| Sabit aylık gider | 30.000 TL |
| Satış fiyatı / birim | 300 TL |
| Birim değişken maliyet | 180 TL |
| Katkı payı / birim | 300 − 180 = 120 TL |
| Başabaş adet | 30.000 / 120 = 250 |
| Başabaş ciro | 250 × 300 = 75.000 TL |
Yani bu işletme, yalnızca sabit giderini karşılamak için ayda 250 adet — 75.000 TL ciro — satmak zorundadır. 250'nin üzerindeki her adet 120 TL kâr ekler. Katkı payı sıfır veya eksiyse (değişken maliyet fiyata eşit ya da üzerinde), başabaş noktası hiç oluşmaz: her satış zararı derinleştirir, fiyatın ya da değişken maliyetin değişmesi gerekir.
Pazaryerinde başabaşı kullanmak
Bu araç pazaryeri-nötrdür: hiçbir komisyon oranı veya kargo tarifesi varsaymaz, bunları değişken maliyetin içine siz girersiniz. Pazaryerinde birim değişken maliyet, ürün maliyeti artı satış başına komisyon artı kargo/desi bedelidir — kesin oran ve tutarları kendi satıcı panelinizden doğrulayın. Bu kesintileri önce satış başına ayrıştırmak için Trendyol kar hesaplama aracını, hedef marjdan geriye doğru fiyat kurmak için ise kar marjı hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Başabaş noktası nedir?
Başabaş noktası, toplam gelirin toplam gideri tam karşıladığı — yani ne kâr ne zarar edilen — satış düzeyidir. Bu noktanın altında zarar, üzerinde kâr edersiniz. Genellikle satılması gereken adet ve buna karşılık gelen ciro olarak ifade edilir.
Başabaş noktası nasıl hesaplanır?
Başabaş adet = sabit aylık gider / birim katkı payı. Katkı payı, satış fiyatından birim değişken maliyeti çıkararak bulunur (fiyat − değişken maliyet). Örneğin 30.000 TL sabit gider, 300 TL fiyat ve 180 TL değişken maliyette katkı payı 120 TL'dir; başabaş adet 30.000 / 120 = 250 adet, başabaş ciro ise 250 × 300 = 75.000 TL olur.
Katkı payı ne demek?
Katkı payı, sattığınız her birimin sabit giderleri karşılamaya ve sonrasında kâra kalan kısmıdır: satış fiyatı − birim değişken maliyet. Katkı payı oranı ise bunun fiyata bölümüdür. Katkı payı ne kadar yüksekse başabaşa o kadar az adetle ulaşırsınız.
Sabit gider ile değişken maliyet farkı nedir?
Sabit giderler satış adedinden bağımsızdır: kira, maaş, abonelikler, sabit reklam. Değişken maliyetler ise her satışla oluşur: ürün maliyeti, satış başına komisyon, kargo/desi, paketleme. Başabaş hesabında sabit giderler tek kalemde, değişken maliyetler birim başına girilir.
Komisyon ve kargoyu nereye yazmalıyım?
Komisyon ve kargo, adetle değiştiği için birim değişken maliyetin içine girer. Yani birim değişken maliyet = ürün maliyeti + satış başına komisyon + kargo/desi bedeli. Bu araç pazaryeri-nötrdür; komisyon oranı ve kargo tutarını siz girersiniz. Kesin oran ve tutarları kendi satıcı panelinizden doğrulayın.
Katkı payı sıfır veya eksiyse ne olur?
Katkı payı sıfır veya eksiyse birim değişken maliyet satış fiyatına eşit ya da ondan yüksektir; bu durumda başabaş noktası yoktur. Sattığınız her adet zararı büyütür. Başabaşa ulaşabilmek için ya satış fiyatını yükseltmeniz ya da değişken maliyeti düşürmeniz gerekir.
Diğer Ücretsiz Araçlar
Trendyol Kâr Hesaplama
Satış fiyatını ve maliyetini gir; komisyon, kargo, hizmet bedeli, %1 stopaj, KDV ve iade payı sonrası gerçek net kârını ücretsiz hesapla.
Trendyol Komisyon Hesaplama
KDV dahil satış fiyatını ve Satıcı Panelindeki oranı gir; toplam komisyon kesintisini, fatura matrahını ve komisyon KDV'sini ayrıca KDV eklemeden doğru hesapla.
Hepsiburada Komisyon Hesaplama
Satış fiyatını ve Satıcı Merkezindeki komisyon oranını gir; komisyon matrahını, üzerine eklenen %20 KDV'yi ve KDV dahil toplam kesintiyi doğru hesapla.
Başabaşını bil, sonra gerçek kârını takip et
Verimle her satışında komisyon, kargo, stopaj ve KDV'yi otomatik düşer; ürün ve mağaza bazında gerçek net kârını tek panelde gösterir — başabaşı ne zaman gerçekten geçtiğini görürsün.
Kredi kartı gerekmez · Pro'yu 14 gün ücretsiz dene