Reklam ACoS & ROAS Hesaplama
Reklam harcamanı, o reklamdan gelen ciroyu ve kâr marjını gir; ACoS, ROAS ve başabaş ACoS'u tek seferde hesapla, Amazon/Trendyol reklamının net etkisini TL olarak gör.
Son güncelleme: Temmuz 2026Hesaplama yöntemi ve kaynaklar
Komisyon, kargo ve KDV düşüldükten sonra, reklam gideri hariç kalan net marj. Kesin marjını kendi panelinden doğrula.
ACoS
%20
- ROAS
- 5x
- Başabaş ACoS
- %25
- Reklam net etkisi
- +₺125
ACoS'un (%20) başabaş ACoS'un (%25) altında, yani bu reklam kârlı: reklam giderinden sonra yaklaşık +₺125 kalıyor.
ACoS ve ROAS aynı oranın iki görünümüdür: ROAS = 1 / ACoS. Başabaş ACoS'un altında reklam kâr ekler, üstünde kârı eritir. Kesin rakamları kendi panelinden doğrula.
ACoS, ROAS ve başabaş ACoS
ACoS ile ROAS, pazaryerinde reklam veren herkesin baktığı iki sayıdır ve aynı şeyi ters yönlerden ölçer. İkisi de yalnızca iki girdiden çıkar — reklam harcaması ve o reklamdan gelen ciro:
- ACoS = reklam harcaması / reklam cirosu × 100. Reklam cirosunun reklam giderine giden payı. Düşük iyidir.
- ROAS = reklam cirosu / reklam harcaması. Her 1 TL harcamanın kaç TL ciro döndürdüğü. Yüksek iyidir. ROAS = 1 / ACoS.
Somut örnek: 500 TL harcadınız, reklam 2.500 TL ciro getirdi. Buradan:
| Ölçü | Formül | Sonuç |
|---|---|---|
| ACoS | 500 / 2.500 | %20 |
| ROAS | 2.500 / 500 | 5x |
%20 ACoS ile 5x ROAS tam olarak aynı kampanyayı anlatır. İkisi de tek başına kampanyanın para kazandırıp kazandırmadığını söylemez; bunun için başabaş ACoS gerekir.
Başabaş ACoS: kâr ile zararı ayıran çizgi
Başabaş ACoS, reklamdan gelen kârın tam sıfırlandığı ACoS'tur ve kâr marjınıza eşittir. Reklam öncesi net marjınız %25 ise, %25 ACoS'ta çalışan kampanya başabaştadır. Bu çizginin altında reklam kâr ekler; üstünde marjı yer ve her satış zarar eder.
Reklam net etkisi bunu somutlaştırır: ciro × marj − harcama. %25 marjla 2.500 TL reklam cirosu ve 500 TL harcamada net etki 2.500 × 0,25 − 500 = +125 TL'dir. %20 ACoS, %25 başabaşın altında kaldığı için kampanya karlıdır. Harcamayı ACoS %25'i geçene kadar artırırsanız aynı hesap eksiye döner.
Marjı doğru girmek
Sonucun tamamı girdiğiniz marja bağlıdır; bu yüzden reklam öncesi net marjı kullanın — komisyon, kargo/desi, hizmet bedeli ve KDV düşüldükten sonra, reklam gideri hariç kalan yüzde. Brüt marj (sadece ürün maliyeti düşülmüş) girerseniz başabaş ACoS şişer ve zararına bir kampanyayı kârlı görürsünüz. Kesin oran ve kesintiler pazaryerine ve kategoriye göre değişir; gerçek marjınızı kendi panelinizdeki fiili rakamlardan doğrulayın.
Satış başına net marjı bulmak için Trendyol kar hesaplama aracını kullanın; marj ile markup'ı ayırmak için ise kar marjı hesaplama aracına bakabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
ACoS nasıl hesaplanır?
ACoS (Advertising Cost of Sales) = reklam harcaması / reklamdan gelen ciro × 100. Örneğin 500 TL harcayıp reklamdan 2.500 TL ciro yaptıysanız ACoS = 500 / 2.500 = %20'dir. Yani her 100 TL reklam cirosu için 20 TL reklam gideri ödemişsinizdir. ACoS düştükçe reklam daha verimli çalışıyor demektir.
ACoS ile ROAS arasındaki fark nedir?
İkisi aynı ilişkinin ters okunuşudur. ACoS harcamayı ciroya oranlar (harcama / ciro), ROAS ise ciroyu harcamaya oranlar (ciro / harcama). ROAS = 1 / ACoS. %20 ACoS, 5x ROAS demektir. ACoS'ta düşük iyi, ROAS'ta yüksek iyidir; aynı performansı iki farklı yönden ifade ederler.
Başabaş ACoS ne demek?
Başabaş ACoS, reklamdan gelen kârın tam sıfırlandığı ACoS düzeyidir ve doğrudan kâr marjınıza eşittir. Net marjınız %25 ise başabaş ACoS %25'tir: ACoS %25'in altındaysa reklam kâr ekler, üstündeyse marjı yiyip zarara sokar. Bu yüzden hedef ACoS'unuzu her zaman marjınızın altında tutmalısınız.
İyi bir ACoS oranı yüzde kaçtır?
Tek bir doğru sayı yoktur; iyi ACoS tamamen kâr marjınıza bağlıdır. %40 marjlı bir üründe %30 ACoS hala karlıyken, %15 marjlı üründe %20 ACoS zaten zarardır. Kural nettir: ACoS marjınızın altında kaldığı sürece reklam kâr getirir. Bu yüzden kıyas ölçütünüz sektör ortalaması değil, kendi başabaş ACoS'unuzdur.
Reklamın kârlı mı zararına mı olduğunu nasıl anlarım?
ACoS'unuzu başabaş ACoS (kâr marjı) ile karşılaştırın. ACoS < marj ise reklam karlıdır; reklamdan gelen net kâr artıdadır. ACoS ≥ marj ise reklam zararınadır; reklam gideri marjı aşar ve her satış cebinizden çıkar. Bu araç reklam net etkisini (ciro × marj − harcama) TL olarak verip yönü renkle gösterir.
Kâr marjı olarak hangi rakamı girmeliyim?
Reklam öncesi net marjınızı girin: komisyon, kargo/desi, hizmet bedeli ve KDV düşüldükten sonra, reklam gideri hariç satış başına kalan yüzde. Brüt marj (sadece ürün maliyeti düşülmüş) girerseniz başabaş ACoS olduğundan yüksek çıkar ve reklamı olduğundan kârlı görürsünüz. Kesin marjınızı kendi pazaryeri panelinizdeki fiili kesintilerden doğrulayın.
Diğer Ücretsiz Araçlar
Trendyol Kâr Hesaplama
Satış fiyatını ve maliyetini gir; komisyon, kargo, hizmet bedeli, %1 stopaj, KDV ve iade payı sonrası gerçek net kârını ücretsiz hesapla.
Trendyol Komisyon Hesaplama
KDV dahil satış fiyatını ve Satıcı Panelindeki oranı gir; toplam komisyon kesintisini, fatura matrahını ve komisyon KDV'sini ayrıca KDV eklemeden doğru hesapla.
Hepsiburada Komisyon Hesaplama
Satış fiyatını ve Satıcı Merkezindeki komisyon oranını gir; komisyon matrahını, üzerine eklenen %20 KDV'yi ve KDV dahil toplam kesintiyi doğru hesapla.
Reklam kârlılığını gerçek net karınla birlikte gör
Verimle her satıştan komisyon, kargo, stopaj ve KDV'yi düşer; ürün ve mağaza bazında gerçek net marjını gösterir — başabaş ACoS'unu doğru kurmak için gereken tam marjı verir.
Kredi kartı gerekmez · Pro'yu 14 gün ücretsiz dene