Amazon Net Kâr Hesaplama 2026: Bir Satıştan Cebe Gerçekte Ne Kalır?

Amazon panelinde bir ürünü 300 TL’ye sattığını görürsün, ama o 300 TL’nin tamamı asla cebine girmez. Aradaki fark tek bir kalem değil: yönlendirme ücreti (komisyon), onun üzerine binen KDV, FBA ya da kendi kargonun bedeli, %1 gelir vergisi stopajı, devlete ödeyeceğin KDV ve ürünün alış maliyeti. Bu yazıda “Amazon’dan ne kadar kazandım?” sorusunu satıcı gözüyle, kalem kalem ve somut sayılarla çözüyoruz — sonunda 300 TL’lik bir satıştan gerçekte ne kaldığını adım adım göreceksin. Hesabı elle takip etmek istemezsen Amazon kar hesaplama aracı aynı adımları senin için yürütür.

Bir Amazon satışında cebe ne kalır? Büyük resim

Net kârı doğru kurmanın ilk şartı, hangi kalemin satıştan düştüğünü bilmek. Amazon Türkiye’de bir siparişte tipik olarak şu kesintiler devreye girer:

• Yönlendirme ücreti (komisyon): kategoriye göre değişen oran, KDV hariç matraha uygulanır.
• Komisyon KDV’si: yönlendirme ücretinin üzerine ayrıca %20 KDV biner.
• Gönderim maliyeti: FBA kullanıyorsan Amazon’un gönderim ücreti + KDV; kendin gönderiyorsan (MFN) kendi kargo bedelin.
• %1 gelir vergisi stopajı: aracı platform, KDV hariç satış tutarının %1’ini keser.
• Ödenecek KDV: müşteriden tahsil ettiğin KDV’den, alış ve hizmet KDV’lerini düştükten sonra devlete kalan.
• Ürün maliyeti: senin alış ya da üretim maliyetin.

Bu kalemlerin bir kısmı oran (yüzde), bir kısmı sabit TL, bir kısmı da vergidir. Hepsini aynı torbaya atıp “satış eksi komisyon” demek, kârı olduğundan yüksek gösterir. Doğru yol, her kalemi KDV hariç tabana oturtup ayrı ayrı düşmek.

Amazon komisyonu: matrah üzerinden hesaplanır, üstüne %20 KDV biner

Amazon’un satış kesintisinin resmi adı yönlendirme ücretidir (referral fee). Trendyol’dan gelen satıcıların en sık düştüğü tuzak buradadır: Trendyol’da komisyon KDV dahil fiyata uygulanır ve üzerine ayrıca KDV eklenmez. Amazon’da mantık terstir — oran KDV hariç matraha uygulanır ve çıkan komisyon tutarının üzerine %20 KDV eklenir. Yani ilan edilen oran, cebinden çıkan gerçek kesintinin yüzde 20 altındadır.

300 TL’ye (KDV dahil) sattığın, %20 KDV’li bir üründe kategori yönlendirme oranın %15 olsun:

• KDV hariç matrah: 300 ÷ 1,20 = 250 TL
• Yönlendirme ücreti: 250 × %15 = 37,50 TL
• Komisyon KDV’si: 37,50 × %20 = 7,50 TL
• Hakedişten düşen komisyon toplamı: 45 TL

Kısa kural: Amazon’da gerçek komisyon maliyeti = matrah × oran × 1,20. Oranı doğrudan etiket fiyatına uygulayıp “bu kadar kesilir” demek, komisyon KDV’sini unuttuğun için kesintiyi olduğundan düşük gösterir.

Kategori bazında yaklaşık oranların ne olduğunu ve komisyon KDV’sinin başka pazaryerlerinde nasıl çalıştığını merak ediyorsan Amazon komisyon hesaplama aracı yalnızca komisyon + KDV kısmını ayrıştırır. Kesin oranı ise her zaman kendi Amazon Seller Central panelinizden doğrulayın; aşağıdaki tüm oranlar referanstır, sözleşmenin ve panelin yerini tutmaz.

FBA mi, kendi kargon (MFN) mu? Maliyet farkı nereden çıkıyor?

Amazon’da gönderim maliyeti, net kârın belki de en değişken kalemidir çünkü seçtiğin modele göre tamamen farklı işler. İki temel model var ve ikisi de aynı komisyonu öder ama gönderim tarafı ayrışır.

FBA (Fulfillment by Amazon)

Ürünlerini Amazon’un deposuna gönderirsin; toplama, paketleme, kargo ve müşteri iadesini Amazon yürütür. Karşılığında ürün başına bir gönderim (fulfillment) ücreti ödersin; bu ücret ürünün boyut ve ağırlık kademesine göre belirlenir ve üzerine %20 KDV eklenir. FBA’nın per-sipariş olmayan ama gerçek olan ikinci yükü aylık depolama (storage) ücretidir — hacim başına aylık kesilir, satış olmasa da işler ve yavaş dönen stokta net kârı sinsice yer. FBA maliyet kalemlerini ürün boyutuna göre ayrı görmek için Amazon FBA hesaplama aracı gönderim + depolama tarafını modellemene yardım eder.

MFN / FBM (kendi kargon)

Siparişi kendi deponden, kendi anlaşmalı kargonla gönderirsin. Amazon’a gönderim ücreti ödemezsin; onun yerine kendi kargo faturanı doğrudan kargo firmasından alırsın. Bu modelde gönderim maliyetin senin anlaşmana bağlıdır ve hakediş dökümünde değil, kargo faturanda görünür. Düşük hacimli ya da büyük/ağır ürünlerde MFN çoğu zaman FBA’dan ucuzdur; ama hızlı teslimat ve Prime rozetinin dönüşüme etkisini de hesaba katman gerekir.

Kısa kural: FBA’da gönderim oran değil sabit TL olarak kesilir ve üstüne KDV biner; ucuz üründe bu sabit ücret komisyondan büyük olabilir. Modeli seçmeden önce ikisini de aynı ürün için hesapla.

%1 e-ticaret stopajı: küçük ama her satıştan çıkar

7524 sayılı Kanun’la 2025’ten beri pazaryeri satışlarında aracı platform, KDV hariç satış tutarının %1’ini gelir vergisi stopajı olarak keser ve senin adına vergi dairesine yatırır. 300 TL’lik (KDV dahil) satışta matrah 250 TL, stopaj 2,50 TL’dir.

Bu bir ek vergi değildir; yıl sonu gelir/kurumlar vergi beyanında mahsup edilen bir peşin ödemedir. Ama mahsup yıl sonunda olur, kesinti ise bugün nakit olarak çıkar — o yüzden satış başına net kâr hesabına dahil etmen gerekir. Stopajı ürün ve dönem bazında ayrı görmek istersen e-ticaret stopaj hesaplama aracına bakabilirsin.

Ödenecek KDV: tahsil ettiğin senin paran değil

Müşteri sana 300 TL öderken içinde 50 TL KDV vardır (300 − 250). Bu 50 TL senin gelirin değil; devlet adına tahsil ettiğin bir emanettir. Ay sonunda devlete ödenecek KDV = tahsil ettiğin KDV − indirebileceğin KDV’ler şeklinde hesaplanır. İndirebileceğin KDV’ler; ürünü alırken ödediğin KDV, komisyon KDV’si ve varsa FBA gönderim KDV’sidir.

Bu yüzden net kârı doğru kurmanın en temiz yolu, her şeyi KDV hariç düşünmektir: satışı KDV hariç (250 TL) al, maliyetleri KDV hariç düş, KDV’yi ayrı bir emanet-hesap olarak yönet. Böylece komisyon KDV’sini veya FBA KDV’sini “çift” saymazsın — çünkü onları zaten indirilecek KDV olarak devletten geri alıyorsun. KDV mekanizmasının tamamını bir arada görmek için e-ticarette KDV rehberi yazısı iyi bir başlangıç.

Adım adım net kâr örneği: 300 TL’lik bir satış

Şimdi hepsini tek örnekte birleştirelim. Varsayımlar: müşteri fiyatı 300 TL (KDV dahil), ürün %20 KDV’li, kategori yönlendirme oranı %15, ürünün sana KDV hariç maliyeti 120 TL. Kârı KDV hariç tabanda kuruyoruz:

1. KDV hariç satış: 300 ÷ 1,20 = 250 TL (müşteriden aldığın 50 TL KDV emanet, gelir değil)
2. Ürün maliyeti (KDV hariç): 120 TL
3. Yönlendirme ücreti (KDV hariç kısım): 250 × %15 = 37,50 TL — komisyon KDV’si (7,50 TL) indirilecek KDV olduğundan kâra yük değil, KDV hesabında geri gelir
4. Gönderim (FBA senaryosu, KDV hariç): ürün boyutuna göre diyelim 30 TL (üstüne binen 6 TL KDV yine indirilecek)
5. %1 stopaj: 250 × %1 = 2,50 TL

Net kâr (FBA) = 250 − 120 − 37,50 − 30 − 2,50 = 60 TL. Yani 300 TL’lik satıştan, tüm kesintiler ve vergiler sonrası cebine kalan yaklaşık 60 TL, satış fiyatının kabaca %20’sikadardır.

Aynı ürünü kendi kargonla (MFN) gönderseydin ve kargo maliyetin KDV hariç 40 TL olsaydı: 250 − 120 − 37,50 − 40 − 2,50 = 50 TL net kâr. Bu ürün özelinde FBA (30 TL gönderim) MFN’den (40 TL) daha kârlı çıktı; ama büyük/ağır bir üründe ya da FBA depolama ücreti yüksek çıkan yavaş dönen bir stokta tablo tersine dönebilir. Ders şu: model kararını ürün başına, gerçek sayılarla ver, genel bir kanıyla değil.

Ödenecek KDV tarafı ise ayrı yürür: tahsil edilen 50 TL − (alış KDV’si 24 TL + komisyon KDV’si 7,50 TL + FBA KDV’si 6 TL) = 12,50 TL devlete ödenir. Bu 12,50 TL yukarıdaki 60 TL kârı azaltmaz, çünkü kârı zaten KDV hariç kurduk; ama nakit akışında ay sonunda cebinden çıkar. Kâr ile nakit akışını karıştırmamak, Amazon satıcısının en kritik disiplinlerinden biridir.

Amazon’un gerçek finansı event-bazlıdır: tahmin ≠ hakediş

Buraya kadar anlattığımız hesap, satıştan önce yaptığın tahmindir ve fiyat kararı için şarttır. Ama Amazon’un fiili finansı event-bazlı çalışır: komisyon, FBA gönderim ve varsa iade/geri ödeme kesintileri, sipariş sonrasında gerçekleşen olaylar olarak tek tek hakediş (settlement) dökümüne düşer. Yani panelde gördüğün oran tahmini kurar, ama gerçekte kesileni ancak settlement raporundaki satırlar söyler.

Bu fark önemsiz değil: iade olduğunda komisyon çoğu senaryoda geri gelir ama FBA gönderim ücreti ve iade işleme maliyeti geri gelmeyebilir; promosyon, kupon veya reklam kalemleri komisyondan bağımsız olarak dökümde ayrı çıkar. Bu yüzden gerçek net kârını, tahminle değil, hakediş dökümündeki fiili satırlarla kapatman gerekir.

Net kârı doğru hesaplamanın dört kuralı

Oranları bilmek yetmez; hesaba doğru yerleştirmek gerekir. Dört kural:

1. Tabanı KDV hariç kur: hem komisyonu hem kârı KDV hariç matrahtan hesapla. Etiket fiyatından başlamak, farklı KDV oranlarında (%1, %10, %20) hesabı bozar.
2. Komisyon KDV’sini unutma: Amazon’da komisyonun üzerine %20 KDV biner; gerçek maliyet oran × 1,20’dir. Bu KDV’yi indirim konusu yaparsın ama hakediş gününde nakit olarak çıkar.
3. Gönderim modelini ürün başına seç: FBA’nın sabit gönderim + aylık depolama ücretini, MFN’in kendi kargo bedelini aynı ürün için karşılaştır. Ucuz üründe sabit gönderim komisyondan büyük olabilir.
4. Stopaj ve iadeyi dağıt: %1 stopaj ve kategori iade oranı, her satışın karından pay alır — dökümde ayrı görünmese de net kâra etkisi vardır.

Bu dört kuralı her üründe elle işletmek yerine Amazon kar hesaplama aracına fiyat, maliyet, kategori ve gönderim modelini gir; komisyon, komisyon KDV’si, FBA/kargo ve stopaj otomatik düşülsün, hedef marj için satman gereken fiyatı da ters hesaplasın. Aynı ürünü Amazon’da mı yoksa Trendyol/Hepsiburada/n11’de mi satmanın daha kârlı olduğunu görmek istersen pazaryeri kar karşılaştırma aracı hepsini tek ekranda kıyaslar.

Sık sorulan üç soru

Amazon komisyonuna KDV ekleniyor mu?

Evet. Amazon Türkiye’de yönlendirme ücreti KDV hariç matraha uygulanır ve çıkan tutarın üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Hakedişten düşen gerçek komisyon, oranı etiket fiyatına uyguladığında bulacağından fazladır. Bu, Trendyol modelinden temel farktır.

FBA mı kendi kargom mu daha kârlı?

Ürüne göre değişir. Küçük/hafif ve hızlı dönen üründe FBA’nın sabit gönderim ücreti çoğu zaman avantajlıdır; büyük, ağır ya da yavaş dönen (depolama ücreti biriken) üründe kendi kargon daha ucuz çıkabilir. Karar için ikisini de aynı ürünün gerçek sayılarıyla hesapla, genel bir kabulle değil.

Kesin komisyon oranımı ve gönderim ücretimi nereden görürüm?

Amazon Seller Central içindeki ücret tarifesinden (kategori yönlendirme oranı ve FBA gönderim kademesi) ve satış raporları / settlement dökümündeki fiili satırlardan. Tahminle döküm uyuşmuyorsa ya bir kampanya/promosyon kalemi vardır ya da bir hata söz konusudur — her iki durumda da satırı sorgulamaya değer.

Tahmini kurmak yetmez, fiili kesintiyi izlemek gerekir

Amazon oranları dönem dönem güncellenir, FBA ücretleri boyut kademelerine göre değişir ve fiili kesintiyi ancak hakediş dökümünde görürsün. Verimle, satışlarını takip ettiğinde her siparişin gerçek kesintilerini (yönlendirme ücreti, komisyon KDV’si, FBA/gönderim, varsa reklam ve promosyon, stopaj) döküm üzerinden okur, ürün bazında net kârı çıkarır ve beklenenden fazla kesinti gördüğünde seni uyarır. Haksız gördüğü bir kesinti için itiraz taslağı hazırlar; parayı otomatik geri getirmez ama neyin, neden fazla kesildiğini elinde kanıtla gösterir. 300 TL’lik satıştan ne kaldığını tek tek ezberlemek yerine, kesintiyi sistemin izlemesine bırak.

Önemli not: Buradaki tüm tutarlar örnektir. Amazon’un yönlendirme ücreti (komisyon), FBA gönderim ve depolama ücretleri ile kargo kesintileri kategoriye, ürün boyutuna ve seçtiğin programa (FBA/MFN) göre değişir; bu yazıdaki hesap bir modeldir ve Amazon’un güncel resmi ücret çizelgesinin ya da hesabına özel koşulların yerini tutmaz. Sana uygulanan kesin oranları ve gönderim ücretlerini her zaman Amazon Seller Central panelinden doğrula — satıcı orada kendi hesabına işleyen tam ücretleri görür; kategori bazlı güncel komisyon ve FBA ücret tarifesine ise Amazon’un resmi ücretlendirme sayfasından bakabilirsin. Kendi ürününün gerçek sayılarıyla net kârı denemek için Amazon kar hesaplama aracını kullan. Bu rehber 18 Temmuz 2026’da gözden geçirilmiştir.