Trendyol'da Gerçek Kar Nasıl Hesaplanır? Komisyon Değil, NET Kar (2026)

İnternette “Trendyol kar hesaplama” diye arattığında karşına çıkan araçların çoğu aslında komisyon hesaplayıcıdır: fiyattan komisyonu düşer, kalana “kar” der. Bu yazının tezi basit: komisyon hesaplamak kar hesaplamak değildir. Aşağıda 600 TL’lik bir ürünün, satıcısının “136 TL karlı” sandığı ama gerçekte zararına sattığı hesabı satır satır göreceksin — ve aynı hesabı kendi ürünün için nasıl kuracağını.

Neden çoğu satıcı gerçek karını bilmiyor?

Dört sebepten. Birincisi, kesintilerin yarısı görünmez zamanlı: komisyonu satış anında görürsün ama kargo faturası ay sonunda, iade maliyeti haftalar sonra, KDV ve stopajın net etkisi beyanname döneminde gelir. İkincisi, kalemler farklı birimlerde: komisyon yüzde, hizmet bedeli sipariş başına TL, kargo desi başına TL, iade oran — bunları tek satış başına indirgemek zahmetlidir. Üçüncüsü, mutabakat eksikliği: panel cirosuyla banka hesabına fiilen yatan tutar arasındaki köprüyü, yani hakediş ekstresini, düzenli okuyan satıcı azınlıktadır; okumayınca “kesintiler toplamda yüzde kaç?” sorusunun cevabı tahmine dönüşür. Dördüncüsü, insan doğası: ciro artarken kimse zarar aramaz. Sonuç: satıcı “600’e satıyorum, 336’ya alıyorum, komisyon 128 — 136 TL kar” der ve ölçek büyüdükçe zararı da ölçekler.

Tam formül: 8 kesinti, tek satır

Net kar = satış fiyatı − komisyon − kargo − hizmet bedeli − stopaj − iade payı − reklam payı − ürün maliyeti − KDV farkı

Örnek ürünümüz: satış fiyatı 600 TL (KDV dahil, %20), alış maliyeti 336 TL (KDV dahil), kategori komisyonu %21,36 (panelde yazan oran), 2 desi. Kalemleri tek tek açalım:

1. Komisyon: KDV dahil fiyat × panel oranı

Komisyon, müşterinin ödediği KDV dahil satış fiyatının tamamına uygulanır: 600 × %21,36 = 128,16 TL. Komisyon faturası KDV dahil kesilir, üzerine ayrıca KDV eklenmez; faturadaki KDV’yi (21,36 TL) beyannamede indirim konusu yaparsın. Sık yapılan hata komisyonu KDV hariç matrahtan (500 × %21,36 = 106,80 TL) hesaplamak — ekstrede kesilen gerçek tutar 128,16 TL’dir. Kategorine göre güncel oranlar için 2026 komisyon tablosuna bak.

2. Kargo: desi başına, satıcıdan

Anlaşmalı kargo sipariş başına hakedişten düşer. Ürün 350 TL'nin üzerinde olduğu için düşük tutarlı sipariş baremi değil, 13 Temmuz 2026 Aras tam desi tarifesi uygulanır: 2 desi için 88,96 TL + KDV = 106,75 TL. Dikkat: 600 TL’lik üründe kargo cironun %17,8’i — komisyondan sonraki en büyük kalem ve çoğu “kar hesabında” hiç yok.

3. Platform hizmet bedeli: sipariş başına sabit

Standart tarife 10,99 TL + KDV = 13,19 TL. “Bugün Kargoda” etiketiyle aynı gün kargolayan satıcıya 15 Haziran 2026'dan beri 4,99 TL + KDV = 5,99 TL indirimli tarife uygulanır — güncel tutarı satıcı panelinden doğrula.

4. Stopaj: %1, peşin vergi

KDV hariç tutarın %1’i: 500 × %1 = 5,00 TL. Yıl sonunda gelir/kurumlar vergisinden mahsup edilir; yani uzun vadede vergi yükünü artırmaz ama bugünkü nakit akışından çıkar. Stopaj aracıyla yıllık tutarını görebilirsin.

5. Ürün maliyeti: KDV dahil alış + ambalaj

Alış faturası KDV dahil 336,00 TL. Kutu, koli bandı, baskılı poşet gibi ambalajı da buraya ekle — örnekte yok saydık ama gerçekte sipariş başına 5–15 TL tutar.

6. İade payı: her satışın taşıdığı sigorta primi

İade edilen siparişte komisyon iade edilir ama gidiş kargosu, dönüş kargosu ve ambalaj/yıpranma kaybı çoğu senaryoda sende kalır — ürünümüz için iade başına yaklaşık 230 TL. %10 iade oranıyla bu, satış başına 0,10 × 230 = 23,00 TL demektir. İade oranını bilmiyorsan zaten kar hesabın eksik; aşağıdaki tabloda bu kalemin zararı tek başına nasıl katladığını göreceksin.

7. Reklam payı: sipariş başına dağıt

Aylık reklam harcamanı aylık sipariş adedine böl. Örnek: ayda 3.000 TL reklam, 100 sipariş → satış başına 30,00 TL. “Reklamsız da satıyorum” diyorsan payı sıfırla; ama ölçülen gerçek buysa hesaba girmeli.

8. KDV farkı: senin paran olmayan para

600 TL’nin 100 TL’si tahsil ettiğin KDV’dir ve devletindir; alış ve gider faturalarındaki KDV’yi bundan indirirsin. Örnekte: 100 − 56 (alış) − 21,36 (komisyon) − 17,79 (kargo) − 2,20 (hizmet bedeli) − 5 (reklam) = −2,35 TL — yani bu örnekte ödenecek KDV çıkmaz, 2,35 TL devreden KDV kalır. Alış-satış KDV oranların eşitse fark böyle küçüktür; ama %10 KDV’yle alıp %20 ile satıyorsan (tekstilde yaygın) fark ciddi büyür — mutlaka kendi oranlarınla hesapla.

Hepsi bir arada: 136 TL “kar”ın gerçeği

Satıcının kafasındaki hesap 135,84 TL kardı (600 − 336 − 128,16). Gerçek sonuç: satış başına 42,10 TL zarar. Fark, kimsenin “kar hesabına” koymadığı dört kalemden geliyor: kargo, hizmet bedeli, iade ve reklam. Bu ürün ayda 100 adet satıyorsa, satıcı büyüdüğünü sanırken ayda 4.210 TL zarar ediyor — üstelik ciro grafiği yukarı giderken.

İade ve reklamın görünmez etkisi

İade oranı, kar hesabındaki en oynak değişkendir: marjı geniş üründe tek başına karı zarara çevirir, marjı ince üründe zararı katlar. Aynı ürün, aynı fiyat, ayda 100 sipariş ve 3.000 TL reklam bütçesiyle iki senaryo (birim kar, iade ve reklam öncesi: 10,90 TL; iade başına maliyet: 230 TL):

Bu ürün %5 iadeyle bile ayda 3.114,50 TL zarar yazıyor; iade oranı %15’e çıkınca zarar5.523,50 TL’ye, yani yaklaşık 1,8 katına çıkıyor. Beden uyumsuzluğu yüzünden iadesi yüksek bir giyim ürünüyle, iadesi düşük bir ev ürünü aynı komisyon oranında bambaşka işlerdir. Bu yüzden “hangi ürün karlı?” sorusunun cevabı komisyon tablosunda değil, ürün bazında ölçülmüş iade oranında saklıdır. (İade kargo bedelinin kimde kalacağı iade nedenine göre değişir; burada muhafazakar senaryoyu, yani maliyetin satıcıda kaldığını varsaydık.)

Excel ile mi, otomatik mi?

Dürüst cevap: ikisinin de yeri var.

Ayda 50’nin altında siparişi olan, tek kategoride çalışan bir satıcı için düzgün kurulmuş bir Excel yeterlidir — yeter ki yukarıdaki 8 kalemin tamamı formülde olsun ve tarifeler güncel tutulsun. Sorun ölçekte başlar: SKU sayısı ve sipariş hacmi arttıkça “dosyayı güncellemek” başlı başına bir işe dönüşür ve en kritik veri olan gerçekleşen kesintiler (ekstrede fiilen ne kesildi?) Excel’e hiç girmez. Hakediş ekstresini okumayı öğrenmek istersen hakediş rehberine bak.

Kendi ürününle dene, sonra otomatiğe bağla

Gerçek karını bilmenin en somut getirisi fiyat kararlarında ortaya çıkar: satış başına net karını bilen satıcı, rekabette hangi fiyatın altına inemeyeceğini de bilir. Bu taban fiyat mantığının buybox rekabetindeki matematiğini buybox rehberinde ayrıca kurduk.

Bu yazıdaki hesabı kendi ürünün için kurmak iki dakika: Trendyol kar hesaplama aracına satış fiyatını, maliyetini, kategorini ve desini gir — 8 kalemin tamamı 2026 tarifeleriyle düşülür, hedef marjın için satman gereken fiyatı da ters hesaplar. Süreklisi için Verimle var: Trendyol hesabını bağladığında her siparişin gerçek kesintilerini hakediş ekstresinden okur, iade ve reklamı ürün bazında satış başına dağıtır ve “bu ürün bu ay zarara döndü” uyarısını sen fark etmeden önce gönderir. Karını tahmin etme; ölç.