Pazarama Komisyon Oranları 2026: Kategori Kategori, KDV ve Hizmet Bedeli

Pazarama’da satıcıların en sık karıştırdığı üç şey var: komisyonun hangi tutara uygulandığı, komisyonun üzerine ayrıca KDV eklendiği ve komisyondan bağımsız olarak her gönderiden alınan sabit hizmet bedeli. Trendyol’dan gelen satıcılar burada yanılır, çünkü Pazarama’nın modeli farklı işler. Bu yazıda 2026 için kategori bazında referans komisyon oranlarını, komisyona binen %20 KDV’nin hesaba etkisini, gönderi başına kesilen hizmet bedelini, Kadın Girişimci ve değerli metal istisnalarını ve ödemenin ne zaman yattığını satıcı gözüyle topladık.

Pazarama komisyonu 2026’da nasıl işliyor?

İlk gerçek: Pazarama, n11’in aksine kategori komisyon oranlarını kamuya açık bir tablo olarak yayımlar; yani aşağıdaki oranlar tahmin değil, resmi referanstır. Ama bu tablo herkes için birebir kesin demek değildir — senin mağazana geçerli nihai oran; kategoriye, ürün grubuna, satıcı sözleşmene ve varsa kampanya anlaşmalarına göre sapabilir ve Pazarama İş Ortağım panelindeki komisyon/anlaşma ekranında yazar. Aşağıdaki rakamları referans olarak kullan, kesin oranı panelinden doğrula.

İkinci ve kritik gerçek: Pazarama’da komisyon oranı KDV hariç satış matrahına uygulanır ve çıkan komisyon bedelinin üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Yani hakedişten düşülen gerçek tutar, oranı doğrudan satış etiketine uygulayınca bulduğun rakamdan yüksektir. Bu, Trendyol’un “komisyon KDV dahil fiyattan hesaplanır ve üzerine KDV eklenmez” modelinden temelde ayrılır. Aynı kurgu Hepsiburada, n11 ve Amazon tarafında da vardır; hepsinde komisyona ayrıca KDV binerken Trendyol istisnadır.

Kısa kural: Pazarama’da komisyon bedeli = KDV hariç matrah × kategori oranı, hakedişten düşülen ise komisyon bedeli × 1,20 + gönderi başına hizmet bedeli. Oranı doğrudan KDV dahil fiyata uygulayıp “bu kadar kesilir” demek, gerçek kesintiyi olduğundan düşük gösterir.

Adım adım örnek

Bir moda ürününü müşteriye 240 TL’ye sattığını ve ürünün %20 KDV’li olduğunu varsayalım. KDV hariç matrah 200 TL’dir. Moda kategorisinde referans komisyon %19 olsun:

• Komisyon bedeli: 200 × %19 = 38 TL
• Komisyon KDV’si: 38 × %20 = 7,60 TL
• Hakedişten düşülen komisyon toplamı: 45,60 TL
• Gönderi başına hizmet bedeli: 4,75 + KDV = 5,70 TL
• Bu kalemlerin toplam pazaryeri kesintisi: 51,30 TL

Oranı yanlışlıkla 240 TL’ye uygulasaydın 45,60 TL yerine 45,60 TL’den fazlasını bulur, üstelik farklı KDV oranlarında (%1, %10) hesabın büsbütün bozulurdu. Doğru yol her zaman matrahtan başlamak. KDV hariç matrahı elle bulmak yerine KDV hesaplama aracıyla etiket fiyattan matrahı ayır; komisyon ve üstündeki KDV’yi de Pazarama komisyon hesaplama aracına fiyat, KDV oranı ve kategoriyi girerek otomatik ayrıştır.

2026 kategori komisyon oranları (referans)

Aşağıdaki tablo Pazarama’nın yayımladığı genel kategori yapısına göre referans oranlardır. Yüksek cirolu/düşük marjlı elektronik ve telefon tarafında oranlar düşük, moda ve kozmetik tarafında yüksek olma eğilimindedir. Alt kategori, marka ve kampanya bazında sapma normaldir. Kesin oranını Pazarama İş Ortağım panelinden doğrula — kesin tablo yayınlı olsa da mağazana göre değişebilir.

* Oranlar yön gösterir; kategori komisyonlarına yukarıdaki örnekte gösterildiği gibi ayrıca %20 KDV eklenir ve buna bir de gönderi başına hizmet bedeli biner. Bir kategorinin panelinde tablodan farklı görünmesi olağandır — panel kazanır.

Dikkat edilecek istisnalar

İki istisna, bazı satıcılar için tablonun tamamen dışına çıkar ve kâr hesabını doğrudan etkiler:

• Kadın Girişimci — el emeği ürünler: %0. Pazarama’nın kadın girişimci programına dahil olan ve el emeği/el yapımı kategorisinde satış yapan satıcılarda komisyon sıfır uygulanabilir. Uygunluk program şartlarına ve ürünün doğru kategoride listelenmesine bağlıdır; hak sahibi olup olmadığını panelinden doğrula.
• Altın, külçe ve değerli metal: %8 taban. Değerli metal tarafında komisyon, genel moda/ev oranlarından ayrışır ve %8 civarı bir tabandan işler. Yüksek tutarlı, düşük marjlı bu grupta oranın düşük olması, mutlak TL cinsinden kesintinin küçük olduğu anlamına gelmez.

Komisyondan ayrı: gönderi başına hizmet bedeli

Pazarama’da komisyonun yanında her gönderi için sabit bir hizmet bedeli alınır: 4,75 TL + KDV (yani gönderi başına yaklaşık 5,70 TL). Bu kalem komisyondan bağımsızdırve oranla değil, sipariş/gönderi adediyle çarpılır. İki sonucu var:

• Ucuz üründe orantısız büyük. 30 TL’lik bir üründe komisyon birkaç lira tutarken, gönderi hizmet bedeli bunun yanında ciddi bir pay alır. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit kalemi mutlaka hesaba kat.
• Kargo bedelinden ayrı düşün. Anlaşmalı kargo kullanıyorsan kargo ücreti de hakedişten ayrıca düşülür; hizmet bedeli kargo değildir, onun yerine geçmez. İki kalemi karıştırma.

Bunun pratik dersi: düşük fiyatlı üründe oranı doğru bilmek yetmez. Sabit hizmet bedeli ve varsa kargo, komisyondan daha büyük yer tutabilir; fiyat kararını tüm kesintileri birlikte görerek ver.

Pazarama ödeme (hakediş) dönemi ne zaman?

Pazarama’da satış bedeli anında değil, sözleşmende anlaşılan hakediş gününde IBAN’ına aktarılır. Uygulamada satışın hesabına yansıması tipik olarak 14–21 gün arasında değişir; kesin gün ve döngü satıcı tipine, sözleşmene ve varsa erken ödeme/vade düzenlemene bağlıdır. Sana özel takvimi Pazarama İş Ortağım panelindeki ödeme/hakediş ekranından doğrula — genel bir “şu gün yatar” ifadesi her mağaza için doğru olmaz.

Önemli olan şu: ödeme gününde hesabına yatan tutar, sattığın toplam değil; komisyon, komisyon KDV’si, gönderi hizmet bedeli, varsa kargo ve stopaj düşülmüş net hakediştir. Bu satırları döküm üzerinden takip etmezsen, hangi kesintinin ne kadar yediğini göremezsin.

Komisyonu kâr hesabına doğru koymak

Oranı bilmek yetmez; hesaba doğru yerleştirmek gerekir. Dört kural:

1. Tabanı düzelt: komisyonu KDV hariç matrahtan hesapla, KDV dahil etiketten değil. Yanlış taban, farklı KDV oranlarında hesabı bozar.
2. Komisyon KDV’sini ekle: Pazarama’da komisyonun üzerine %20 KDV biner. Bu KDV’yi beyannamede indirim konusu yaparsın ama hakediş gününde nakit olarak çıkar.
3. Gönderi hizmet bedelini unutma: 4,75 TL + KDV, oran değil sabit tutardır ve her gönderiden çıkar; ucuz üründe bu kalem komisyondan büyük olabilir.
4. Stopaj ve iadeyi dağıt: KDV hariç tutarın %1’i gelir vergisi stopajı olarak kesilir, iade oranı da her satışın karından pay alır — dökümde ayrı görünmese de kâra etkisi vardır.

Bu dört kuralı her üründe elle işletmek yerine Pazarama kar hesaplama aracına fiyat, maliyet ve kategorini gir; komisyon, komisyon KDV’si, hizmet bedeli ve stopaj otomatik düşülsün, hedef marj için satman gereken fiyatı da ters hesaplasın. Sadece komisyon+KDV ayrışmasını hızlıca görmek istersen Pazarama komisyon hesaplama aracı yeterli. Aynı ürünü Pazarama’da mı yoksa Trendyol, Hepsiburada, n11 gibi başka bir kanalda mı satmanın daha kârlı olduğunu görmek istersen pazaryeri kar karşılaştırma aracı tek ekranda kıyaslar.

Sık sorulan üç soru

Pazarama komisyonuna KDV ekleniyor mu?

Evet. Pazarama’da kategori komisyonu KDV hariç matraha uygulanır ve çıkan bedelin üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Hakedişten düşülen komisyon toplamı, komisyon bedelinin 1,20 katıdır. Bu, Trendyol modelinden farktır; oranı olduğu gibi kullanmadan önce bu farkı hesaba kat.

Gönderi başına hizmet bedeli komisyona dahil mi?

Hayır. 4,75 TL + KDV tutarındaki hizmet bedeli komisyondan bağımsız, sabit bir kalemdir ve her gönderiden ayrıca kesilir. Komisyonu sıfır olan bir üründe (örneğin Kadın Girişimci el emeği) bile bu bedel geçerli olabilir; dökümde ayrı satır olarak görürsün.

Kendi kesin oranımı nereden görürüm?

İki yerden: Pazarama İş Ortağım panelindeki komisyon/anlaşma ekranı (sözleşmedeki oran) ve hakediş dökümündeki fiili komisyon satırı (gerçekte kesilen). İkisi uyuşmuyorsa ya kampanya dönemi bir düzenleme vardır ya da bir hata söz konusudur — her iki durumda da döküm satırını sorgulamaya değer.

Oranı bilmek yetmez, kesintiyi izlemek gerekir

Komisyon oranları dönem dönem güncellenir, kampanyalar kategori kurallarını değiştirir ve fiili kesintiyi ancak hakediş dökümünde görürsün. Verimle, satışlarını takip ettiğinde her siparişin gerçek kesintilerini (komisyon, komisyon KDV’si, gönderi hizmet bedeli, kargo, stopaj) döküm üzerinden okur, ürün bazında net kârı çıkarır ve beklenenden fazla kesinti gördüğünde seni uyarır. Haksız gördüğü bir kesinti için itiraz taslağı hazırlar; parayı otomatik geri getirmez ama neyin, neden fazla kesildiğini elinde kanıtla gösterir. Tabloyu ezberlemek yerine kesintiyi sistemin izlemesine bırak.

Kaynak ve güncelleme notu

Bu yazıdaki komisyon oranları ve tablo, herkese tek bir tarife olarak sunulan bağlayıcı bir liste değil; kategoriye, kampanyaya ve senin satıcı sözleşmene göre değişen, yön gösteren referans değerlerdir ve sözleşmenin yerini tutmaz. Karar vermeden önce sana özel kesin komisyonu Pazarama İş Ortağım panelindeki komisyon/anlaşma ekranından doğrula, sonra net kârını Pazarama komisyon hesaplama aracıyla güncel oranla yeniden hesapla. Bu rehber 18 Temmuz 2026’da gözden geçirilmiştir.