Vânzare pe eMAG: cum funcționează comisionul, TVA-ul și butonul de cumpărare (2026)

Cea mai mare parte a volumului de marketplace din România este pe eMAG. Vânzătorii care vin de pe alte marketplace-uri fac mereu aceeași greșeală costisitoare: presupun că prețurile funcționează la fel. Nu funcționează — iar această singură diferență îți strică din start calculul prețului minim.

1. Pe eMAG prețurile sunt FĂRĂ TVA

Pe Trendyol prețul introdus este prețul final cu TVA inclus: scrii 121 și clientul plătește 121, din care o parte este taxă ce nu îți rămâne. Pe eMAG prețul pe care îl introduci este deja prețul tău net. Documentația API definește câmpul literal ca „sale price without VAT”. TVA-ul se adaugă la plată și nu ajunge niciodată la tine.

Concret: introduci 100 RON, iar clientul plătește 121 RON cu TVA de 21%. Dacă introduci 121 RON din obișnuință, ai listat produsul la un preț net de 121 RON — clientul plătește 146 RON, un preț pe care nu l-ai vrut niciodată.

2. La ce sumă se aplică comisionul?

Comisionul se calculează la prețul fără TVA — exact numărul introdus de tine.

Cât îți rămâne = preț fără TVA − (preț fără TVA × rata comisionului)

Nu există o singură cifră „comision eMAG”: rata variază pe categorii și poate scădea la vânzările din campanie. Verifică rata categoriei tale în panoul de vânzător. Poți testa cifrele cu calculatorul de comision eMAG.

3. Butonul de cumpărare: îți vezi poziția, nu și al doilea preț

Pe eMAG mai mulți vânzători pot avea oferte la același produs, iar butonul „Adaugă în coș” merge la unul singur. API-ul îți spune trei lucruri: pe ce poziție ești, care este prețul câștigător și câți vânzători concurează.

Ce nu îți spune este prețul de pe locul doi — o lipsă care pare minoră, dar îți mănâncă marja. Pentru că, odată ce ai câștigat butonul, întrebarea „cu cât pot crește prețul?” are ca răspuns exact acel al doilea preț. Fără el rămâi cu două opțiuni proaste: fie stai la nesfârșit la prețul mic cu care ai câștigat, fie crești orbește și pierzi butonul.

Soluția corectă este să măsori plafonul: reții cel mai mare preț la care încă câștigai și cel mai mic la care pierdeai, apoi îngustezi intervalul. Cele două cifre încadrează plafonul din ambele părți și converg spre limita reală în câteva runde. Exact așa funcționează motorul de prețuri eMAG din Verimle — și nu coboară niciodată sub prețul tău minim.

4. Nu ignora intervalul obligatoriu de preț

Fiecare ofertă eMAG are un preț minim și unul maxim. Un preț din afara acestui interval nu se salvează — marketplace-ul respinge cererea. Un preț corect pe hârtie nu valorează nimic dacă iese din interval.

Cazul cel mai frecvent: costul a crescut, prețul tău minim a urcat, dar limita superioară a ofertei a rămas la valoarea veche. Scrierea unui preț profitabil devine tehnic imposibilă. Soluția nu este să forțezi prețul, ci să actualizezi intervalul din panou.

5. O singură integrare, patru piețe

eMAG rulează același API pentru vânzători în România, Bulgaria, Ungaria și Polonia. Contractul este identic; se schimbă doar adresa și moneda (RON, BGN, HUF, PLN). Dacă vinzi deja într-una, deschiderea următoarei este o decizie de preț și logistică, nu un proiect tehnic.

Pe scurt

• Prețurile se introduc fără TVA; TVA-ul se adaugă deasupra și nu este al tău.
• Comisionul se aplică la prețul fără TVA; rata variază pe categorii.
• Vezi poziția la butonul de cumpărare și prețul câștigător — nu și al doilea preț.
• Un preț din afara intervalului obligatoriu nu se salvează.
• Același API acoperă patru țări.