Amazon Türkiye Komisyon Oranları (Yönlendirme Ücreti) 2026
Amazon Türkiye komisyonu = yönlendirme (referral) ücreti. Kategori bazında yaklaşık oranlar, üstüne eklenen %20 KDV, asgari ücret ve FBA farkı. Satıcı için net rehber.
Güncelleme: 16 Temmuz 2026 · 10 dk okumaVerimle Editör Ekibi
Amazon Türkiye’de “komisyon” dediğin şeyin resmî adı yönlendirme ücreti (referral fee). Her satışta Amazon, ürünün satış fiyatı üzerinden kategoriye göre bir yüzde alır ve bu yüzdenin üzerine ayrıca %20 KDV ekler. İşte bu KDV eklemesi, Amazon’u Trendyol’dan ayıran en kritik nokta ve satıcıların kâr hesabını en çok yanıltan yer. Bu yazıda yönlendirme ücretinin nasıl işlediğini, kategori bazında yaklaşık aralıkları, asgari ücret tuzağını ve bunun FBA ücretinden neden tamamen farklı olduğunu net bir şekilde anlatıyoruz.
Amazon komisyonu = yönlendirme (referral) ücreti
Amazon’un satıcıdan aldığı temel satış kesintisi yönlendirme ücretidir. Mantığı basit: Amazon müşteriyi ürününe “yönlendirdiği” için her tamamlanan siparişte satış tutarının bir yüzdesini alır. Bu yüzde kategoriye göre değişir; elektronik gibi yüksek cirolu ama düşük marjlı kategorilerde düşük, aksesuar ve kişisel bakım gibi kategorilerde yüksektir. Yaklaşık aralık %5 ile %20 arasında oynar.
Yönlendirme ücreti ürünün toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanır — yani ürün bedeli artı varsa hediye paketi gibi ek ücretler. Türkiye pazarında kargo çoğu zaman satış fiyatına dahil olduğu için pratikte oranın uygulandığı taban, müşterinin ödediği ürün fiyatıdır. Kesin oranı ancak Amazon Seller Central içindeki ücret tarifesinden ve satış raporlarından görebilirsin; aşağıdaki tablo yön gösterir, sözleşmenin ve panelin yerini tutmaz.
Kritik fark: yönlendirme ücretine %20 KDV eklenir
Trendyol’dan gelen satıcıların en sık yaptığı hata burada. Trendyol’da komisyon, KDV dahil satış fiyatına uygulanır ve sonuç zaten KDV dahildir — üzerine ayrıca KDV eklenmez. Amazon’da mantık ters çalışır: yönlendirme ücreti oranı KDV hariç matraha uygulanır ve çıkan tutarın üzerine %20 KDV eklenir. Yani cebinden çıkan gerçek kesinti, ilan edilen orandan yüzde 20 daha fazladır.
Bir örnekle netleşsin. KDV dahil 600 TL’ye sattığın bir üründe kategori yönlendirme oranı %15 olsun:
- KDV hariç matrah: 600 ÷ 1,20 = 500 TL
- Yönlendirme ücreti: 500 × %15 = 75 TL
- Yönlendirme ücreti KDV’si: 75 × %20 = 15 TL
- Hakedişinden düşen toplam: 90 TL (75 + 15)
Aynı üründe Trendyol’da %15 komisyon olsaydı kesinti 600 × %15 = 90 TL değil, doğrudan KDV dahil tutardan hesaplanır ve üstüne KDV binmezdi. Amazon’da ise oranı gördüğün yerde işin bitmez; gerçek maliyet oran × 1,20’dir. Bu yüzden %15 gibi görünen bir kategori, kâr hesabında efektif olarak %18 gibi davranır (75 + 15 = 90 TL; 600 üzerinden %15).
Sık yapılan hata: yönlendirme ücretini “oran kadar” sanıp KDV’yi unutmak. %15 kategoride 600 TL’lik üründe kesintiyi 75 TL sanırsan, gerçek 90 TL olduğu için ürün başına 15 TL yanılırsın. Yüzlerce siparişte bu fark, fiyatı zararına belirlemene yol açar. Yönlendirme ücretinin KDV’sini gider olarak beyannamede indirebilirsin — ama nakit akışından bugün çıkar.
Kategori bazında yaklaşık yönlendirme ücreti oranları
Aşağıdaki tablo, kategori bazında yaklaşık yönlendirme ücreti aralıklarını gösterir. Amazon oranları alt kategoriye, ürün fiyat bandına ve zaman içindeki güncellemelere göre değişir; bu yüzden kesin rakam yerine aralık veriyoruz. Kendi kategorinin kesin oranı Seller Central’daki güncel ücret tarifesinden doğrulanmalıdır. Son kolon, oranın KDV’siyle birlikte efektif olarak satış fiyatının yüzde kaçına denk geldiğini kabaca gösterir.
| Kategori (yaklaşık) | Yönlendirme ücreti (KDV hariç) | KDV dahil efektif* |
|---|---|---|
| Elektronik (büyük cihazlar, TV) | yaklaşık %5–8 | yaklaşık %6–10 |
| Bilgisayar ve tablet | yaklaşık %6–8 | yaklaşık %7–10 |
| Cep telefonu ve aksesuar | yaklaşık %8–15 | yaklaşık %10–18 |
| Giyim ve ayakkabı | yaklaşık %12–18 | yaklaşık %14–22 |
| Ev ve mutfak | yaklaşık %12–15 | yaklaşık %14–18 |
| Kozmetik ve kişisel bakım | yaklaşık %12–18 | yaklaşık %14–22 |
| Oyuncak ve bebek | yaklaşık %12–15 | yaklaşık %14–18 |
| Kitap, ofis, kırtasiye | yaklaşık %12–15 | yaklaşık %14–18 |
| Takı ve saat | yaklaşık %15–20 | yaklaşık %18–24 |
| Yapı market, bahçe, oto | yaklaşık %12–15 | yaklaşık %14–18 |
| Spor ve outdoor | yaklaşık %12–15 | yaklaşık %14–18 |
| Süpermarket ve evcil hayvan | yaklaşık %8–15 | yaklaşık %10–18 |
* Efektif oran = KDV hariç oran × 1,20 (yönlendirme ücretinin üzerine eklenen %20 KDV dahil edilerek). Bu kolon, kesintinin satış fiyatına gerçek etkisini gösterir. Tablodaki değerler yalnızca referans aralıklarıdır; Amazon kesin oranları kategori bazında güncellediği için tek geçerli kaynak Seller Central’daki yürürlükteki ücret çizelgesidir. Kesin oranını gördükten sonra KDV hesaplama aracıyla matrahı ayırıp üstüne eklenen KDV’yi netleştirebilirsin.
Asgari yönlendirme ücreti tuzağı
Amazon’un çoğu kategoride bir asgari (minimum) yönlendirme ücreti uygulaması vardır. Yani ürün fiyatı çok düşükse, oran üzerinden hesaplanan tutar bu asgari eşiğin altında kalır ve Amazon oranı değil, sabit asgari ücreti keser. Bu, ucuz ürün satan satıcıların kâr hesabında sık gözden kaçırdığı bir kalemdir.
Mantığını bir örnekle görelim. Diyelim asgari yönlendirme ücreti kategoride sabit bir tutar ve sen 20 TL’ye bir ürün satıyorsun. %15 oran üzerinden hesap yalnızca birkaç lira çıkar; ama asgari ücret bunun üzerindeyse, düşük fiyatlı üründe oransal maliyetin %15’in çok üstüne fırlar. Sonuç: 10–30 TL bandındaki ucuz ürünlerde efektif komisyon yükü, pahalı ürünlere göre orantısız yüksektir. Bu yüzden Amazon’da çok düşük fiyatlı ürün satmak, ilk bakışta göründüğünden daha zor bir kâr denklemidir.
Ucuz ürün satıyorsan önce asgari yönlendirme ücretini kontrol et. Kategorinin nominal oranı düşük olsa bile, düşük fiyat bandında asgari ücret devreye girer ve gerçek kesinti yüzdesini yukarı çeker. Kesin asgari tutar Seller Central’daki ücret tarifesinde kategori kategori yazar — panelden doğrula.
Yönlendirme ücreti vs FBA ücreti: ikisi ayrı hesap
En sık karıştırılan iki kavram bunlar. Yönlendirme ücreti, satış yaptığın için ödediğin komisyondur ve her satışta ödenir — ürünü kendin mi gönderiyorsun (FBM) yoksa Amazon deposundan mı (FBA), fark etmez. FBA ücreti (gönderim ücreti) ise apayrı bir kalemdir ve yalnızca ürünlerini Amazon’un deposuna gönderip siparişleri Amazon’un topla-paketle-kargola akışıyla karşıladığında ödersin.
| Kalem | Yönlendirme ücreti | FBA gönderim ücreti |
|---|---|---|
| Ne için | Satış komisyonu | Depolama, toplama, paketleme, kargo |
| Ne zaman ödenir | Her satışta (FBM ve FBA) | Yalnız FBA kullanımında |
| Nasıl hesaplanır | Satış fiyatı × kategori oranı + %20 KDV | Ürün boyutu ve ağırlığına göre sabit + KDV |
| Oran mı, sabit mi | Oransal (asgari ücret olabilir) | Birim başına sabit tutar |
Yani FBA kullanan bir satıcı hem yönlendirme ücretini hem de FBA gönderim ücretini öder; ikisi birbirinin yerine geçmez, üst üste biner. Ayrıca aylık depolama ücreti, uzun süre satılmayan stok için ek depolama ücreti ve satıcı hesabı türüne göre aylık abonelik gibi kalemler de vardır. FBA maliyet yapısının tamamını Amazon FBA nedir ve maliyeti yazısında ayrıntılı ele aldık; gönderim ücretini ürün bazında hesaplamak için Amazon FBA hesaplama aracını kullanabilirsin.
Yönlendirme ücretini kâr hesabına doğru koymak
Amazon’da net kârı doğru bulmak için dört kurala uy:
- Oranı KDV hariç matraha uygula: yönlendirme ücreti, satış fiyatı ÷ 1,20 ile bulduğun matrah üzerinden hesaplanır, KDV dahil fiyattan değil.
- Üstüne %20 KDV ekle: gerçek kesinti oran × 1,20’dir. Bu adımı atlarsan her siparişte kesintiyi yüzde 20 eksik sayarsın.
- Asgari ücreti kontrol et: düşük fiyatlı üründe oran değil asgari yönlendirme ücreti geçerli olabilir; kesinti yüzdesi beklediğinden yüksek çıkar.
- FBA’yı ayrı hesapla: yönlendirme ücreti komisyondur; FBA gönderim, depolama ve abonelik ücretleri ayrı kalemlerdir ve komisyonun yerine geçmez.
Bu dört adımı her üründe elle işletmek yerine Amazon komisyon hesaplama aracına satış fiyatını ve kategorini gir: yönlendirme ücreti, üzerine eklenen %20 KDV ve efektif oran otomatik çıkar. Amazon’u diğer pazaryerleriyle yan yana koyup hangisinin ürününde daha çok para bıraktığını görmek istersen pazaryeri kâr karşılaştırma aracı aynı fiyat için tüm platformların kesintisini tek ekranda gösterir.
Kendi kesin oranını nereden görürsün?
İki yerden. Birincisi Amazon Seller Central içindeki güncel ücret çizelgesi: kategori kategori yönlendirme ücreti oranları ve varsa asgari ücretler burada yazar. İkincisi satış sonrası işlem raporların: her siparişte fiilen kesilen yönlendirme ücreti ve KDV’si satır satır görünür. İki kaynak uyuşmuyorsa ya kategori/alt-kategori eşleşmesi farklıdır ya da fiyat bandı asgari ücreti tetiklemiştir — işlem raporunu sorgulamaya değer.
Amazon mı yoksa başka bir pazaryeri mi ürününde daha çok kâr bırakır sorusuna sayısal cevap için hangi pazaryeri daha kârlı yazısı, aynı ürünü farklı platformlarda kesinti kesinti karşılaştırır.
Oranı bilmek yetmez, kesintiyi takip etmek gerekir
Yönlendirme ücreti oranları kategori bazında güncellenir, asgari ücret düşük fiyatlı ürünlerde beklenmedik şekilde devreye girer ve fiili kesintiyi ancak işlem raporunda görürsün. Verimle, pazaryeri hesabını bağladığında her siparişin gerçek kesintilerini (komisyon/yönlendirme ücreti, KDV, kargo, hizmet bedeli) okur, ürün bazında net kârı otomatik çıkarır ve beklenenden fazla kesinti olduğunda seni uyarır. Haksız görünen bir kesinti yakaladığında bunu tespit eder ve itiraz taslağı hazırlar — parayı otomatik geri getirmez, ama neyin yanlış olduğunu kanıtla önüne koyar. Tabloyu ezberlemek yerine, kesintiyi sistemin izlemesine bırak.