eMAG'de Satış: Komisyon, KDV ve Buy Button Nasıl Çalışır? (2026)

Romanya'da satış hacminin büyük kısmı eMAG'de. Türkiye pazaryerlerinden gelen bir satıcının burada yaptığı en pahalı hata da hep aynı: fiyatın aynı şekilde çalıştığını varsaymak. Çalışmıyor — ve bu tek fark, taban fiyat hesabını baştan bozuyor.

1. eMAG'de fiyat KDV HARİÇTİR

Trendyol'da panele yazdığın fiyat KDV dahil tüketici fiyatıdır: 121 TL yazarsan müşteri 121 TL öder ve o rakamın içindeki KDV senin değildir. eMAG'de ise yazdığın fiyat zaten net fiyatındır. Marketplace API dokümanı bu alanı birebir “sale price without VAT” diye tanımlıyor. KDV kasada üstüne eklenir ve senin cebine hiç girmez.

Somut fark: eMAG'e 100 RON yazarsan müşteri %21 KDV ile 121 RON öder. Trendyol refleksiyle 121 RON yazarsan, aslında ürünü 121 RON net fiyatla listelemiş olursun ve müşteri 146 RON öder — hiç istemediğin bir fiyat noktasına çıkmışsındır.

Ters yönü daha sinsi: taban fiyat hesaplarken Trendyol formülünü kullanıp fiyattan gömülü KDV düşersen, hiç içermediği bir vergiyi düşmüş olursun. Taban olduğundan yüksek çıkar, robot ya da sen “bu fiyatın altına inemem” dersin ve farkında olmadan rekabetin dışına düşersin.

2. Komisyon hangi tutardan alınır?

Komisyon, KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Yani senin yazdığın rakamdan.

Sana kalan = KDV hariç fiyat − (KDV hariç fiyat × komisyon oranı)

Tek bir “eMAG komisyonu” rakamı yoktur: oran kategoriye göre değişir ve kampanyalı satışlarda düşebilir. Kendi kategorinin oranını satıcı panelinden doğrula; kaba bir ortalamayla yapılan hesap seni yanıltır. Rakamları kendi ürününle denemek istersen eMAG komisyon hesaplayıcısını kullanabilirsin.

3. Buy button: sıralamayı görüyorsun, ikinci fiyatı görmüyorsun

eMAG'de aynı ürüne birden çok satıcı teklif verir ve “Sepete Ekle” butonu tek satıcıya gider. API sana üç şey söylüyor: kaçıncı sıradasın, kazananın fiyatı ne ve kaç satıcı var.

Söylemediği bir şey var: ikinci sıradaki fiyat. Bu, ilk bakışta önemsiz görünen ama pratikte marjını yiyen bir boşluk. Çünkü butonu kazandıktan sonra “fiyatımı ne kadar yükseltebilirim?” sorusunun cevabı tam olarak ikinci fiyattır. O olmadan iki kötü seçenek kalır: ya kazandığın düşük fiyatta sonsuza kadar oturursun, ya da körlemesine zam yapıp butonu kaybedersin.

Doğru çözüm tavanı ölçmektir: hangi fiyatta kazandığını ve hangi fiyatta kaybettiğini hatırlayıp aradaki aralığı daraltmak. Kazandığın en yüksek fiyat ile kaybettiğin en düşük fiyat, tavanı iki taraftan kıstırır; birkaç turda gerçek sınıra yakınsarsın. Verimle'nin eMAG entegrasyonundaki fiyatlama motoru tam olarak bunu yapıyor ve taban fiyatın altına asla inmiyor.

4. Zorunlu fiyat bandını atlama

Her eMAG teklifinin bir en düşük ve en yüksek satış fiyatı vardır. Bu bandın dışındaki bir fiyat kaydedilmez — pazaryeri isteği reddeder. Kâğıt üzerinde doğru hesaplanmış bir fiyat bile bandın dışındaysa hiçbir işe yaramaz.

Pratikte en sık karşılaşılan durum şu: maliyetin arttı, taban fiyatın yükseldi, ama teklifin üst sınırı eski haliyle duruyor. Artık o üründe kârlı bir fiyat yazmak teknik olarak imkânsız. Çözüm fiyatı zorlamak değil, bandı panelden güncellemek.

5. Tek entegrasyon, dört pazar

eMAG aynı satıcı API'sini Romanya, Bulgaristan, Macaristan ve Polonya'da çalıştırıyor. Sözleşme birebir aynı; değişen tek şey adres ve para birimi (RON, BGN, HUF, PLN). Birinde satıyorsan ikincisini açmak teknik bir proje değil, fiyat ve lojistik kararıdır.

Özet

• Fiyat KDV hariç girilir; KDV üstüne eklenir ve sana kalmaz.
• Komisyon KDV hariç fiyat üzerinden alınır; oran kategoriye göre değişir.
• Buy button sırasını ve kazananın fiyatını görürsün; ikinci fiyatı görmezsin.
• Zorunlu fiyat bandının dışındaki fiyat kaydedilmez.
• Aynı API dört ülkede geçerli.

Kâr hesabını Trendyol ve eMAG için ayrı ayrı doğru yapmak istiyorsan eMAG komisyon hesaplayıcısı ve başabaş noktası hesaplayıcısı iyi bir başlangıç.