Modanisa Net Kâr Hesaplama: İade, Komisyon ve Kur Etkisi

Modanisa'da net kâr, komisyonu ürün maliyetinden çıkarmakla bitmez. Kanalın iki karakteristik özelliği hesabı Trendyol'dakinden ayırır: birincisi moda/tesettür kategorisinde iade oranının yüksek olması, ikincisi satışın önemli bölümünün yurtdışına ve çoğu zaman TL dışı para birimiyle yapılması. Bu yazıda Modanisa komisyonunun nasıl işlediğini, komisyonun üzerine binen KDV'yi, iade maliyetinin marjı nasıl erittiğini, kargo ve stopaj kalemlerini ve çok para birimli satışın kâra etkisini satıcı gözüyle adım adım topladık.

Modanisa'da net kâr neden farklı hesaplanır?

Bir tişörtü 660 TL'ye sattığında elinde 660 TL kalmaz. Aradaki farkı üç kalem yer: komisyon (ve üstündeki KDV), lojistik/kargo ve vergi kalemleri (satış KDV'si + %1 stopaj). Modanisa'yı özel yapan ise buna eklenen iki risk:

• İade: moda ürününde beden, kalıp, kumaş ve renk beklentisi tutmadığında iade sık gelir. İade, komisyonu geri getirse bile kargo ve elleçleme maliyetini geri getirmez — yani her iade, kalan satışların karından pay yer.
• Çok para birimi: yurtdışı siparişte satış farklı bir para biriminde gerçekleşip hakediş TL'ye çevrilebilir. Kur, satış anı ile ödeme anı arasında değişir; bu fark doğrudan marjına yazılır.

Bu iki kalem hesaba katılmazsa, tek bir siparişin kârı "iyi" görünür ama mağazanın gerçek kârı bunun epeyce altında çıkar. Net kârı doğru okumak için önce komisyonu, sonra iade yükünü doğru yerleştirmek gerekir.

Modanisa komisyonu: %10–30 aralığı ve üstündeki KDV

İlk gerçek: Modanisa kategori komisyonlarını herkese açık tek bir sabit tablo olarak yayımlamaz. Senin mağazan için geçerli kesin oran; ürün grubuna, tedarikçi sözleşmene ve varsa kampanya anlaşmalarına göre değişir ve Modanisa Tedarikçi paneli içindeki komisyon/anlaşma ekranında yazar. Uygulamada moda ve tesettür kategorilerinde oranlar kabaca %10 ile %30 arasında gezinir; bu bir referans aralıktır, yön gösterir ama panelinin yerini tutmaz.

İkinci ve kritik gerçek: komisyon oranı KDV hariç satış matrahına uygulanır ve çıkan komisyon bedelinin üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Yani hakedişten düşülen gerçek tutar, oranı doğrudan etikete uygulayınca bulduğun rakamdan daha yüksektir. Trendyol'un "komisyon KDV dahil fiyattan hesaplanır, üzerine KDV eklenmez" modelinden gelen satıcılar tam burada yanılır.

Kısa kural: Modanisa'da komisyon bedeli = KDV hariç matrah × kategori oranı, hakedişten düşülen ise komisyon bedeli × 1,20. Oranı doğrudan KDV dahil fiyata uygulayıp "bu kadar kesilir" demek, gerçek kesintiyi olduğundan düşük gösterir.

Adım adım komisyon örneği

Bir elbiseyi müşteriye 660 TL'ye sattığını ve giyimde yaygın olan %10 KDV'nin geçerli olduğunu varsayalım. KDV hariç matrah 600 TL'dir. Kategori komisyonun %25 olsun:

• Komisyon bedeli: 600 × %25 = 150 TL
• Komisyon KDV'si: 150 × %20 = 30 TL
• Hakedişten düşülen komisyon toplamı: 180 TL

Oranı yanlışlıkla 660 TL'ye uygulasaydın 165 TL bulur, üstüne KDV'yi unutup 180 TL yerine daha düşük bir tutarla çalışırdın; farklı KDV oranlarında hesabın büsbütün bozulurdu. Doğru yol her zaman matrahtan başlamak. Bu iki adımı elle yapmak yerine Modanisa komisyon hesaplama aracına fiyat, KDV oranı ve kategoriyi gir; komisyon ve üstündeki KDV otomatik ayrışsın.

Modada yüksek iade oranı: asıl marj katili

Moda ve tesettürde iade, elektronikten çok daha sık görülür — beden tutmaz, kumaş beklentiyi karşılamaz, renk ekrandaki gibi çıkmaz. Sorun şu: iade tamamlandığında komisyon çoğu senaryoda geri gelir, ama gidiş kargosu, dönüş kargosu, paketleme ve elleçleme geri gelmez. Ürün defolu ya da giyilmiş dönerse maliyetin tümü yanına kalır. Yani bir iade, o siparişin kârını sıfırlamakla kalmaz; batık maliyetiyle başka satışların karından da pay yer.

İade, tek siparişin problemi değil mağazanın problemidir: 100 satıştan 20'si iade dönüyorsa, o 20 iadenin batık maliyeti geriye kalan 80 satışa yayılır ve her başarılı satışın gerçek kârını aşağı çeker.

İade maliyetini sayıya dökelim

Yukarıdaki elbiseyi sürdürelim. Diyelim bir iadede geri gelmeyen kalemler şöyle: gidiş kargosu 60 TL, dönüş kargosu 60 TL, paketleme/elleçleme 10 TL → iade başına 130 TL batık maliyet (komisyon geri geldi, bunlar gelmedi). İade oranın %20 olsun:

• Her 100 siparişten 20'si iade → 20 × 130 = 2.600 TL batık maliyet
• Bu yük, satışta kalan 80 siparişe yayılır → 2.600 ÷ 80 ≈ 32,5 TL ek maliyet / başarılı satış

Yani tek siparişte "94 TL kâr ettim" desen bile, iade yükünü dağıttığında başarılı satış başına gerçek kârın ~61,5 TL'ye iner — yaklaşık üçte bir erime. İade oranı %30'a çıkarsa erozyon daha da sertleşir. Bu yüzden Modanisa fiyatını, iadesiz senaryoya göre değil iade yükünü içeren efektif marja göre kurmak gerekir. İade başına batık kalemleri kendi rakamlarınla görmek için iade maliyeti hesaplama aracını kullan.

Adım adım net kâr hesabı

Şimdi tüm kalemleri tek bir örnekte birleştirelim. Rakamlar temsilidir; kendi maliyet ve oranlarınla değişir.

Not: satış KDV'si (60 TL) ve komisyon KDV'si (30 TL) beyannamede birbirini nötrler; burada nakit akışını sade tutmak için satış matrahından ilerledik. Yine de komisyon KDV'si hakediş gününde nakit olarak çıkar, o yüzden hesaba koymak gerekir. Bu satırların hepsini elle işletmek yerine Modanisa kar hesaplama aracına fiyat, maliyet, kategori ve iade oranını gir; komisyon, komisyon KDV'si, kargo ve stopaj otomatik düşülsün, hedef marj için satman gereken fiyatı da ters hesaplasın.

Kargo, KDV ve çok para birimi (yurtdışı satış)

Kargo

Anlaşmalı kargo kullanıyorsan gönderi bedeli desiye, firmaya ve varsa kampanyaya göre değişir ve hakedişten düşülür; kendi anlaşmalı kargonu kullanıyorsan faturayı doğrudan kargo firmasından alırsın. Yurtdışı gönderide kargo ve gümrük/işlem kalemleri yurt içine göre belirgin şekilde yüksek olabilir — düşük fiyatlı üründe kargo, çoğu zaman komisyondan büyük kalemdir; fiyat kararını buna göre ver.

KDV

Giyim/tekstilde KDV oranı çoğunlukla %10'dur ama ürün grubuna göre değişebilir; komisyonun üstüne ise her halükarda %20 KDV biner. Yurt dışına yapılan satışta ihracat istisnası gibi KDV özellikleri devreye girebilir — bu senin vergi durumuna bağlıdır, muhasebenle netleştir. KDV tarafını bir bütün olarak görmek istersen e-ticarette KDV rehberi yazısı işini görür.

Çok para birimi (TL dışı satış)

Modanisa'nın yurtdışı ağırlığı, satışın TL dışı bir para biriminde gerçekleşip hakedişin daha sonra TL'ye çevrilebileceği anlamına gelir. Burada iki risk var: satış anı ile ödeme anı arasındaki kur farkı ve çevrim/işlem kesintileri. Kur lehine dönerse ek kazanç, aleyhine dönerse marjından kayıp yazar. Kendi panelindeki hakediş dökümünde tutarın hangi para biriminde göründüğünü ve hangi kurla TL'ye çevrildiğini Modanisa Tedarikçi panelinizden doğrulayın; genel bir varsayım her mağaza için doğru olmaz.

Stopaj ve diğer kesintiler

Pazaryeri satışlarında aracı platform, KDV hariç satış tutarının %1'ini gelir vergisi stopajı olarak keser ve vergi dairesine yatırır (7524 sayılı Kanun, 2025'ten beri). 660 TL'lik (KDV dahil, %10) satışta matrah 600 TL, stopaj 6 TL'dir. Bu bir ek vergi değil; yıl sonu gelir/kurumlar vergisinden mahsup edilen bir peşin ödemedir — ama nakit akışından bugün çıkar, o yüzden hakediş hesabına koymalısın. Ayrıntı için e-ticaret stopaj hesaplama aracına bakabilirsin.

Bunların dışında mağazanın kullandığı hizmetlere göre pazarlama/vitrin bedelleri, sabit hizmet kalemleri veya iade işlem bedelleri hakediş dökümünde ayrı satır olarak çıkabilir. Hangilerinin senin için geçerli olduğunu Tedarikçi panelindeki hesap dökümünden oku; varsayım yürütmek yerine dökümdeki satır adına bak.

Aynı ürünü nerede satmak daha kârlı?

Modanisa'nın komisyonu ve iade eğilimi, aynı ürünü başka bir pazaryerinde satmakla kıyaslandığında farklı bir tablo çıkarabilir. Yüksek iadeli bir moda ürününde efektif marj, komisyonu daha düşük görünen bir kanalda bile aşağı inebilir. Bu kararı tek ekranda görmek için pazaryeri kar karşılaştırma aracı ile aynı fiyat ve maliyette kanalları yan yana koy. Kanal seçimini derinleştirmek istersen hangi pazaryeri daha karlı ve çok pazaryeri satış stratejisi yazıları bu hesabın devamı niteliğinde.

Sık sorulan üç soru

Modanisa komisyonuna KDV ekleniyor mu?

Evet. Modanisa'da kategori komisyonu KDV hariç matraha uygulanır ve çıkan bedelin üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Hakedişten düşülen toplam, komisyon bedelinin 1,20 katıdır. Oranı olduğu gibi kullanmadan önce bu farkı hesaba kat.

İade olursa komisyon geri gelir mi?

İade tamamlandığında komisyon iadesi çoğu senaryoda hakediş dökümüne yansır. Ancak gidiş/dönüş kargosu ve varsa işlem bedelleri geri gelmez; ürün defolu dönerse maliyet de yanına kalır. Yani iade komisyonu sıfırlar ama maliyeti tümüyle sıfırlamaz — modada bu fark, kârın en büyük gizli düşmanıdır.

Kendi kesin komisyon oranımı nereden görürüm?

İki yerden: Modanisa Tedarikçi panelindeki komisyon/anlaşma ekranı (sözleşmedeki oran) ve hakediş dökümündeki fiili komisyon satırı (gerçekte kesilen). İkisi uyuşmuyorsa ya kampanya dönemi bir düzenleme vardır ya da bir hata söz konusudur — her iki durumda da döküm satırını sorgulamaya değer.

Oranı bilmek yetmez, iadeyi ve kesintiyi izlemek gerekir

Modanisa'da net kâr, komisyondan çok iade oranına ve kur hareketine duyarlıdır; fiili kesintiyi ise ancak hakediş dökümünde görürsün. Verimle, satışlarını takip ettiğinde her siparişin gerçek kesintilerini (komisyon, komisyon KDV'si, kargo, hizmet ve pazarlama bedelleri, stopaj) döküm üzerinden okur, iadeleri hesaba yayar, ürün bazında net kârı çıkarır ve beklenenden fazla kesinti gördüğünde seni uyarır. Haksız gördüğü bir kesinti için itiraz taslağı hazırlar; parayı otomatik geri getirmez ama neyin, neden fazla kesildiğini elinde kanıtla gösterir. Referans tabloyu ezberlemek yerine kesintiyi ve iade yükünü sistemin izlemesine bırak; başlamak için Modanisa kar hesaplama aracıyla ilk ürününü test et.

Son bir hatırlatma: bu yazıdaki komisyon, iade ve kur etkisi kalemleri temsilidir — Modanisa komisyon oranı, iade koşulları ve kur etkisi sözleşmene ve döneme göre değişir. Buradaki hesap bir örnektir; senin sözleşmenin ya da hakediş dökümünün yerini tutmaz. Sana uygulanan kesin komisyon oranını resmi kaynaktan, Modanisa Tedarikçi paneli üzerindeki komisyon/anlaşma ekranından doğrula; kendi fiyat, maliyet ve iade oranınla net kârı çıkarmak için Modanisa kar hesaplama aracını kullan. Bu rehber 18 Temmuz 2026'da gözden geçirilmiştir.