Trendyol Kampanyasına Katılmalı mıyım? Kâr/Zarar Hesabıyla Karar Ver

Panele bir kampanya daveti düştü: "Flaş Ürünler'e katıl", "Büyük indirim günlerine ürün ekle". Buton bir tık uzakta ve satış vaadi cazip — ama "katıl" demeden önce cevaplaman gereken tek soru şu: indirimli fiyatta bu ürün hâlâ para kazandırıyor mu? Kampanyanın matematiği sandığından acımasız, çünkü fiyat düştüğünde kesintilerin yalnızca bir kısmı onunla birlikte düşer; kargo ve ürün maliyeti sabit kalır. Bu yazıda kampanya mekaniğini netleştiriyor, aynı ürünü %10 ve %25 indirimle iki senaryoda hesaplıyor, başabaş indirim oranını çıkarıyor ve karar için bir kontrol listesi veriyoruz. Kendi ürününle denemek için kampanya simülatörünü kullanabilirsin: fiyatını, maliyetini ve indirim oranını gir, kampanyalı satışın kâr mı zarar mı olduğunu gör.

Kampanya mekaniği: indirim kimden çıkar, komisyon neyden kesilir?

Üç kural, kampanya hesabının tamamını belirler:

• İndirim senin fiyatından yapılır. Kampanyaya girerken indirimli fiyat, senin satış fiyatının üzerinden tanımlanır ve genel senaryoda aradaki farkı sen finanse edersin. Kimi kampanya türünde Trendyol katkısı veya kupon mekaniği devreye girebilir — davet ekranındaki katkı ve şart detaylarını panelden doğrula; bu yazıdaki hesaplar, indirimin tamamını senin üstlendiğin temel senaryo içindir.
• Komisyon, müşterinin fiilen ödediği KDV dahil tutardan hesaplanır. Yani indirim komisyon kesintisini de düşürür — bu iyi haber. Model indirimsiz satışla tutarlıdır: matrah her zaman KDV dahil etiket fiyatıdır, fatura KDV dahil kesilir ve üzerine ayrıca KDV eklenmez. Ayrıntısı ve ekstrende doğrulama yöntemi komisyon KDV dahil mi yazısında.
• Sabit kesintiler fiyatla düşmez. Bu örnekteki 600 TL, 540 TL ve 450 TL fiyatların üçü de 350 TL eşiğinin üstünde olduğu için kargo tam desi tarifesinden kesilir (tarife KDV hariçtir, kesintiye %20 KDV eklenir) ve üç senaryoda da aynıdır. Fiyat 350 TL'nin altına inseydi 10 desi ve altındaki paketlerde 0–199,99 veya 200–349,99 TL baremi devreye girecekti. Ürün maliyeti, paketleme, varsa iade yükü de fiyatla düşmez. Stopaj (%1, KDV hariç tutar üzerinden; gelir/kurumlar vergisinden mahsup edilir) fiyatla birlikte düşer ama zaten küçük bir kalemdir.

Kampanya matematiğinin özü bu asimetride: gelir yüzde olarak düşer, giderlerin önemli kısmı lira olarak sabit kalır. İnce marjlı üründe küçük görünen bir indirim, bu yüzden kârın tamamını götürebilir. Şimdi rakamla görelim.

Aynı ürün, iki indirim: %10 kârda kalıyor, %25 zarara geçiyor

Varsayımlar şeffaf: KDV dahil 600 TL'ye satılan, 1 desilik bir ürün; komisyon oranı %20 (örnek orandır, kendi kategorininkini panelden kontrol et); Aras 13 Temmuz 2026 tam desi tarifesinde 1 desi 88,96 TL + %20 KDV = 106,75 TL (firmaya ve döneme göre değişir, kendi tarifeni panelden doğrula); standart platform hizmet bedeli 10,99 TL + KDV = 13,19 TL; ürün maliyeti 300 TL; stopaj %1 (KDV hariç tutar üzerinden). Aynı ürünü indirimsiz, %10 indirimli ve %25 indirimli üç senaryoda yan yana koyalım:

İki senaryonun söylediği net: fiyat %10 düştü, kâr yaklaşık %86 düştü (55,06 TL'den 7,56 TL'ye). Kampanya bu üründe hâlâ kârlı ama artık üç satış bile eski tek satışın kazancını karşılamıyor — "kampanyada çok sattım" hissi bu yüzden yanıltıcıdır. %25 indirimde ise ürün satış başına 63,69 TL zarara geçiyor. Kampanya işini yaptı ve ayda 200 adet sattırdıysa, o "başarılı" kampanyanın faturası 12.738 TL zarardır. Panelde ciro rekoru gibi görünen ay, ekstrede eksiye kapanır. (Tabloyu sade tutmak için KDV'nin net etkisini ayırmadık: satış fiyatının içinde satış KDV'si vardır, komisyon ve kargo faturalarındaki KDV ise beyannamede indirilir — bütün resim e-ticarette KDV rehberinde; kesin durumun için mali müşavirine danış.)

Bu ürünün başabaş indirimi yaklaşık %12'dir: sabit giderler (300 + 106,75 + 13,19 = 419,94 TL), fiyatla birlikte düşen kesintilerden arta kalan payla (fiyatın yaklaşık %79'u) ancak 530,5 TL'lik satış fiyatında karşılanır. Bunun üzerindeki her indirim puanı, satış başına zarar demektir. Her ürünün başabaş noktası farklıdır — maliyetine, desisine ve komisyon oranına göre değişir. Kampanya simülatörü kendi rakamlarınla bu eşiği ve iki senaryolu tabloyu senin için kurar; indirimsiz net kârını tüm kesintilerle görmek içinse kâr hesaplama aracından başlayabilirsin.

Pratik kural: kampanya davetindeki indirim oranını görünce ilk iş, o ürünün başabaş indirimini hesapla. Davet başabaşın altındaysa hesap kârlılık hesabıdır; üstündeyse artık bir yatırım kararı veriyorsun demektir — ve yatırımın bir hedefi, bir de bütçesi olmalı.

Kampanya ne zaman kârlı bir karardır?

Kampanya kötü değildir; hesapsız kampanya kötüdür. İki durumda başabaşın altındaki indirim bile rasyonel olabilir:

• Stok eritme: sezonu geçmiş, depoda sermaye bağlayan ürünü elde tutmanın da maliyeti var — bağlanan para, depo yükü, değer kaybı. Ölü stoğu %25 indirimle satmak, satış başına zarar yazsa bile, sermayeyi çevirip dönen parayla satan ürüne yatırmaktan daha kötü olmayabilir. Kritik fark: bunu bilerek ve toplam zarar sınırı koyarak yapmak. "Bu stoğu eritmek bana en fazla X TL'ye mal olacak" cümlesini kurabiliyorsan karar sağlıklıdır.
• Sıralama ve yorum kazanımı: satış hızı görünürlüğü besler; yeni üründe ilk yorumlar dönüşümü belirgin etkiler. Kampanya, kısa vadeli marjı feda edip listede pozisyon ve sosyal kanıt satın almak olarak kurgulanabilir. Burada da kural aynı: kazanımı ölçülebilir hedefe bağla ("kampanya sonunda şu aramada ilk sayfa", "50 yorum") ve kampanya bitiminde indirimsiz fiyatta satışın gerçekten yükselip yükselmediğini kontrol et. Hedefsiz "görünürlük" gerekçesi, zararı süresiz meşrulaştıran bir boşluktur.

Kampanya ne zaman zarar yazar?

• İnce marj + sabit kesintiler: yukarıdaki tablonun dersi. Ucuz ve düşük marjlı üründe kargo bedeli zaten cironun büyük dilimini yer; indirim bu dilimi daha da büyütür. Marjı %10'un altındaki ürünle derin indirimli kampanyaya girmek, çoğu senaryoda adet başına zarar üretir.
• Zaten satan ve buybox'taki ürün: talebi olan, buybox'ı kazanmış üründe indirim çoğu zaman masada para bırakmaktır. Rekabet için gereken en düşük fiyat zaten marj korumalı repricing mantığıyla bulunur: rakibe göre gerektiği kadar in, marj tabanının altına asla inme. Kampanya ise körü körüne, herkese aynı derinlikte indirim yapar.
• Yüksek iadeli ürün: kampanya satış adedini büyütür — iade adedini de. İade başına kargo ve operasyon maliyeti indirimden etkilenmez; iade maliyeti yazısındaki hesapla ~200 TL'yi bulan bu kalem, indirimle incelmiş marjın üzerine binince tablo hızla devrilir.
• Fiyat çapası ve kalıcılaşma riski: müşteri ve rakipler indirimli fiyatı referans alır. Kampanya bitince eski fiyata dönüş satış hızını düşürebilir; rakiplerin fiyat robotları indirimli fiyatını takip edip pazarın taban fiyatını kalıcı olarak aşağı çekebilir. Kampanyaya girerken çıkış fiyatını da planla.

Karar kontrol listesi: "katıl" demeden önce

1. İndirimsiz gerçek net kârını bil. Komisyon, kargo, stopaj, iade payı ve KDV dahil — panel cirosu değil, eline geçen. Hesabın kurulumu gerçek kâr hesaplama yazısında adım adım var. Bu sayıyı bilmeden verilen kampanya kararı, karanlıkta atılan adımdır.
2. Başabaş indirim oranını hesapla. Simülatöre fiyat, maliyet, desi ve komisyon oranını gir; kârın hangi indirimde sıfırlandığını gör.
3. Davetteki indirim başabaşın neresinde? Altındaysa kârlılık ne kadar inceliyor, hacim artışı bunu telafi eder mi? Üstündeyse amaç ne — stok eritme mi, sıralama mı? Amacı ve kabul ettiğin toplam zarar sınırını bir cümleyle yaz.
4. Kampanya şartlarını panelden doğrula. İndirimi kim finanse ediyor, komisyon oranında kampanyaya özel bir değişiklik var mı, süre ve stok taahhüdü ne? Bu detaylar kampanyadan kampanyaya değişir; genel kural yerine davet ekranındaki yazılı şartı esas al.
5. İade oranını hesaba kat. Kampanya ürünü yüksek iadeli bir tekstil ürünüyse, satış başına net kârdan iade payını düşmeden karar verme.
6. Sonrasını planla. Kampanya bitince fiyat ne olacak, rakipler indirimli fiyatı takip ederse tabanın ne? Çıkış planı olmayan kampanya, geçici indirimi kalıcı zarara çevirebilir.

Sık sorulan sorular

Kampanyada komisyon indirimli fiyattan mı, ilk fiyattan mı kesilir?

Komisyonun matrahı, müşterinin fiilen ödediği KDV dahil tutardır — yani indirimli fiyat. İndirim komisyon kesintisini de düşürür. Kendi ekstrende doğrulamak kolaydır: kampanyalı bir satışın komisyon satırını satış tutarına böl, çıkan oran kategori oranın olmalı.

Flaş ürün kampanyası zarar ettirir mi?

Ürüne göre değişir; kampanyanın türü değil, indirim derinliğinin başabaş noktana uzaklığı belirler. Marjı geniş üründe %25 indirim bile kârda kalabilir; ince marjlı üründe %10 indirim zarara yeter. Bu yüzden tek doğru cevap "hesapla" — yukarıdaki tabloyu kendi rakamlarınla kur.

Zararına kampanyaya girmek hiç mantıklı olur mu?

İki durumda evet: sermaye bağlayan ölü stoğu eritmek ve ölçülebilir bir sıralama/yorum hedefi için pozisyon almak. Farkı, zararın bilerek, sınırlı ve hedefe bağlı olmasında. "Nasılsa görünürlük iyi gelir" diye girilen açık uçlu zarar, kampanya değil kanamadır.

Kararı tahminle değil, kendi verinle ver

Kampanya kararının iki yarısı var: karar anında doğru hesap, kampanya boyunca doğru takip. İlki için kampanya simülatörü hazır: fiyat, maliyet ve indirim oranını gir; satış başına kâr/zararı, başabaş indirimini ve iki senaryolu karşılaştırmayı gör. İkincisi için Verimle: Kâr Röntgeni, Trendyol hesabını bağladığında her siparişin fiili kesintilerini ekstreden okur ve ürün bazında gerçek kârı hesaplar — kampanyalı ürünün gerçekten para kazandırıp kazandırmadığını ay sonunu beklemeden görürsün. Marj korumalı repricing fiyatını marj tabanının altına inmeden yönetir, beklenmedik kesintileri tespit edip itiraz taslağı hazırlar. Özellikleri incele — kampanya davetine "katıl" ya da "geç" derken elinde his değil, rakam olsun.