Türkiye'den Etsy'de Satış (2026): Payoneer, Ücretler ve Mikro İhracat Rehberi

“Etsy Türkiye'den kapalı” efsanesi hâlâ dolaşıyor ama gerçek şu: Etsy Payments 2020'den beri Türkiye'de geçerli ve Türkiye'den yeni mağaza açılabiliyor. El yapımı ürün, vintage ve tasarım dosyası satan binlerce Türk satıcı bugün Etsy'de aktif. Bu rehberde mağaza açmayı, paranın Payoneer ile nasıl geldiğini, Etsy'nin beş kalemlik ücret yapısını ve satışı mikro ihracatla (ETGB) resmî ihracata dönüştürüp vergi avantajı almayı satıcı gözüyle topladık.

Baştan not: ücret oranları Etsy'nin yayınlı tarifesinden alınmıştır ve değişebilir; vergi kısmı ise genel bilgilendirmedir — kendi durumun için mali müşavirine danış.

Türkiye'den Etsy mağazası açmak

Mağaza açmak ücretsizdir; ilk ürünü listelerken $0.20 listeleme ücreti ödersin. Türkiye'deki satıcı için kritik nokta tahsilattır: Etsy, parayı Etsy Payments üzerinden toplar ve Türkiye'deki satıcıya ödemeyi Payoneer hesabına USD olarak gönderir (TRY banka hesabı da desteklenir; PayPal Türkiye'de kullanılamadığı için bir seçenek değildir). Çoğu satıcı kur çevriminin kontrolü kendisinde kalsın diye Payoneer-USD yolunu seçiyor.

1. Etsy hesabı aç, mağaza adını ve ilk listing'ini hazırla (mağaza ilk ürünle birlikte yayına girer).
2. Etsy Payments kurulumunda ülke olarak Türkiye'yi seç; ödeme hesabı olarak Payoneer'i bağla.
3. Kimlik doğrulamasını tamamla — Etsy satıcı doğrulamasını sıkı tutar, belgeleri hazır et.

Etsy'nin ücret yapısı: tek komisyon yok, beş kalem var

Trendyol'dan gelen satıcının ilk şaşırdığı şey budur: Etsy'de tek bir “komisyon oranı” yoktur. Bir satışa beş ayrı ücret dokunabilir:

• Listeleme ücreti — $0.20: her listing için, 4 ay geçerli; ürün satıldığında otomatik yenilenir (yani her satış kendi $0.20'sini de getirir).
• Transaction ücreti — %6.5: ürün fiyatı + alıcının ödediği kargo toplamından. Kargoyu fiyata gömüp “ücretsiz kargo” yapmak bu ücreti azaltmaz.
• Ödeme işleme ücreti: ülkeye göre oran + sabit ücret (ör. ABD'de %3 + $0.25). Türkiye tarifesini kendi ödeme ekstrenden doğrula — yayınlı tabloda net değil.
• Offsite Ads — %15 (veya %12): Etsy, ürünlerini Google/Facebook gibi kanallarda kendisi reklamlar; sipariş o reklamdan gelirse %15 keser. Son 365 günde $10.000 üzeri satan mağazada oran %12'ye düşer ama programdan çıkmak zorunlu olarak kapanır. Ücret sipariş geldikten sonra belli olur.
• Döviz çevrimi — %2.5: mağazanın listeleme para birimi ile payout para birimin farklıysa.

Toplamda tipik bir satışın %20-30'u Etsy tarafında kalabilir. Kendi ölçümümüzde Türkiye'den yapılan reklamsız bir $14.99'luk satışta satıcının eline yaklaşık $12.50 geçti — efektif ~%18.5 kesinti, sipariş reklamdan gelirse üstüne %15 daha. Kendi rakamların için Etsy komisyon & ücret hesaplayıcısını kullan — ülke seçimli (ABD/Romanya/Türkiye) ve Offsite Ads anahtarlı.

Kısa kural: fiyatını “sipariş Offsite Ads'ten gelse bile kâr bırakacak” şekilde kur. Ücret sipariş sonrası kesildiği için bunu satış anında pazarlık edemezsin; tek savunma fiyatlamadır.

Mikro ihracat: ETGB ile KDV'siz satış

Etsy siparişini yurt dışına kargolarken iki yol var: gönderiyi “hediye/numune” gibi göndermek (kayıt dışı — önermiyoruz) ya da mikro ihracat yapmak. Mikro ihracatta gönderiyi taşıyan yetkili kargo firması ETGB'yi (Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi) senin adına düzenler; gümrük müşaviri gerekmez. Satış faturası KDV'siz kesilir ve ETGB, satışın resmî ihracat olduğunun belgesidir. Ayrıntılar için mikro ihracat rehberimize bak.

Vergi tarafında iki avantaj öne çıkıyor: (1) ihracat satışı KDV'den istisnadır ve yurt içinde ödediğin girdi KDV'sini iade sürecine konu edebilirsin; (2) şartları sağlayan e-ihracat satıcıları, mikro ihracat kazancının %50'sine varan gelir vergisi indiriminden yararlanabiliyor. İkisi de belgeye ve şarta bağlıdır (ETGB düzeni, tahsilatın banka yoluyla belgelenmesi vb.) — uygulamadan önce mali müşavirinle birlikte kurgula.

Türk satıcının en sık yaptığı üç hata

• Ücretleri tek komisyon sanmak: %6.5'i görüp fiyatlayan satıcı, işleme + listeleme + Offsite Ads eklenince marjının eridiğini satış sonrası fark eder.
• Kuru ve çevrim ücretini unutmak: USD listeleyip TRY tahsil eden satıcı %2.5 çevrim öder; Payoneer-USD alan satıcı çevrimi kendi kontrolünde tutar ama Payoneer'in kendi ücretlerini de hesaba katmalıdır.
• Maliyetsiz kâr takibi: ürün maliyeti, paketleme ve kargo etiketi girilmeden görülen rakam kâr değil cirodur. Sipariş bazında ne kaldığını görmek için Verimle'nin Etsy entegrasyonu ücret kalemlerini düşerek kârı hesaplar — Etsy'de kesin hakediş kaydı olmadığı için rakam panelde dürüstçe “tahmini” etiketlenir.

Sık sorulanlar

Etsy'de buybox var mı? Yok. Aynı ürünü birden çok satıcının sattığı bir “ortak ilan” modeli olmadığından buybox kavramı yoktur; görünürlüğü Etsy araması belirler. Bu yüzden Trendyol'daki gibi buybox takibi/repricing Etsy'de anlamlı değildir.

Şirket kurmadan satabilir miyim? Vergisel yükümlülükler ve muafiyet şartları duruma göre değişir; şirketsiz pazaryeri satışı yazımıza bak ve mali müşavirine danış.

Hangi kategoriler satıyor? El yapımı ürünler, kişiselleştirilmiş hediyeler, dijital dosyalar (anında teslim, kargo maliyeti sıfır) ve vintage (20+ yaş) Etsy'nin ana kategorileri. Türkiye'den özellikle tekstil, takı ve seramikte güçlü örnekler var.